Arnaud Segla's Blog

Une entreprise ethnique
en 40 heures

ARNAUD SEGLA

Catalogage avant publication de Bibliothèque et Archives
nationales du Québec et Bibliothèque et Archives Canada

Segla, Arnaud, 1978
Une entreprise ethnique en 40 heures
ISBN KDP:9781790669516

1. Entrepreneuriat. 2. Entreprises appartenant à des minorités. 3. Minorités dans les affaires.
I. Wisemen Council. II. Titre. II. Titre: Entreprise ethnique en quarante heures.

Dépôt légal
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017
Bibliothèque et Archives Canada, 2017

Maquette et mise en pages: ASSOUKA
Révison: AÏssata Sow
Photo de la couverture: © Brad Pict

admin@thewisemencouncil.com
www.thewisemencouncil.com

© THE WISEMEN COUNCIL, 2017

Sommaire
Sommaire 4
Introduction 6
Avant de commencer 8
H-40: LA DÉFINITION 8
H-38: L’INITIATION DE L’IDÉE 9
H-36 : LE CHOIX 12
H-35 : LA COMMUNAUTÉ 13
H-32: L’ESPACE DE VENTE 16
H-30: LES FLUX FINANCIERS POTENTIELS 17
H-28 : LA CAPACITÉ DE COMMERCE 18
H-26 : LE POSITIONNEMENT 20
H-25 : CONTINGENCE 21
H-23: LES BESOINS LOGISTIQUES 21
H-21 : LE RÉSUMÉ DU PROJET 22
H-20: LE RÉSEAU D’AFFAIRES ET LA COMMUNAUTÉ DE VIE 23
H-18: LA RECHERCHE DE FINANCEMENT 24
H-10: LA PROMOTION DU PROJET 25
H-7: PLAN D’OPÉRATION 26
H-6: PLAN DE COMMUNICATION AUX CLIENTS 27
H-5: PLAN D’INVESTISSEMENT 28
H-4: LE LANCEMENT DE L’ACTIVITÉ 29
H-1: LE VADE-MECUM 29
H: LA DÉCLARATION 35

Remerciements

Mes remerciements à Teddy NgouMilama pour m’avoir donné l’idée de rédiger ce guide et pour son apport à la stratégie de THE WISEMEN COUNCIL. Merci également à l’équipe du projet UIBE pour le soutien pendant la rédaction, la revue et pour la traduction. Merci tout particulièrement à Tiffany Callender, Tania Callender, JerusalemGirma et Aïssata Sow pour leur contribution effective.

Chaque Homme est important
aux yeux de Dieu.

Introduction

La mondialisation telle que nous l’avons connue a cessé d’exister depuis la perte plus que symbolique des deux tours et les crises qui s’en sont suivies. Dans un cycle évolutif, on est repassé d’une économie de marché à une économie de communautés (notamment ethniques, régionales, temporelles, virtuelles…) avec la spécificité que celles-ci sont plus interconnectées que dans le passé des concentrations. Les défis actuels des économies pour maintenir un niveau minimum de croissance et assurer un taux d’employabilité convenable amènent à définir des alternatives pour certaines couches de la population aux revenus insuffisants (et non à faible revenus. La nuance a sa valeur ici). En effet, cette catégorie de ménage peut s’intégrer dans l’économie par des initiatives ou des projets d’affaires ethniques et représenter un segment non négligeable du PIB. Beaucoup peuvent être amenés à se demander s’ils sont concernés par cette réalité et s’ils ont intérêt à y accorder leur attention. La cible de ce guide est donc les membres des diasporas vivant dans des pays « économiquement développés» et des membres natifs de ces pays voulant s’initier à une façon informelle de faire des affaires. Les québécois constituent, à ce titre, l’une des plus importantes communautés ethniques(« une nation») au Canada et, avec les « minorités visibles» (tout particulièrement les communautés Noires), elle fait face au même imposant défi de l’affirmation économique selon mon analyse. Les communautés autochtones étant quant à elles plus portées vers les questions de partage de revenus issus de l’exploitation de leurs territoires ou domaines fonciers. Devenir entrepreneur(e) ethnique n’est qu’une question d’écosystème financier ou de barrière à l’emploi. Avec le boom des migrations pour raisons économiques beaucoup sont amenés à choisir cette voie. Le principe de solidarité entre entrepreneurs peut créer plus d’impact que la vision classique de mise en concurrence sur le marché. Jumeler des structures économiques tend à réguler les déséquilibres issus de la mondialisation. Nous verrons avec le temps comment nous adresser aux couches endogènes plus fortement impliquées dans l’économie informelle. Voici une simple situation qui vous permettra de vous faire une idée sur la pertinence de ce guide pour votre situation : Vous recevez une aide sociale qui ne vous suffit pas et vous rencontrez une barrière à l’emploi du fait de votre profil professionnel inadapté, vous souhaitez acquérir une indépendance financière le temps de consolider votre parcours d’intégration ou d’assise sociale. Vous avez un emploi régulier, êtes contraint de rester à la maison temporairement ou encore voulez améliorer vos revenus. Prendre un deuxième emploi ne vous convient pas. Depuis un certain moment vous vous demandez si vous ne devez pas commencer un simple commerce sur la base de talents que vous avez naturellement ou d’un choix du cœur quitte à en faire votre activité principale plus tard si ça marche bien. Il faut associer à ce désir une approche réaliste et professionnelle pour assurer ses chances de prospérer. Plusieurs outils s’offrent à vous sachant que l’important n’est pas toujours de savoir écrire un bon plan d’affaires mais de maîtriser les éléments de son entreprise sur le bout des doigts pour rassurer voire convaincre un éventuel investisseur. Aussi, l’économie informelle n’est pas l’économie souterraine, il vous faudra faire un choix fiscal à la fin de cette démarche en demandant conseil à votre comptable avant de vous lancer dans l’entrepreneuriat ethnique. Êtes-vous prêts?

Avant de commencer

Nous présentons ici des outils simples correspondant à une déclinaison informelle d’une approche de savoir être en affaire et d’une méthode-outils. Tout ce dont l’entrepreneur a besoin c’est d’un cahier (pour le vade-mecum), un crayon, d’un téléphone et d’un compte en banque. Pour les plus high-tech un outil informatique (ordinateur portable, tablette, Pocket pc…) ou un téléphone « intelligent»peuvent donner plus de confort. L’importance d’un compte en banque est d’avoir accès aux services de paiements en ligne et aux facilités que le web offre à présent pour les transactions avec les clients (Paypal, paiement par virement, carte de crédit…).

Munissez-vous de quelques feuilles de brouillon pour effectuer le travail préparatoire. Assurez-vous qu’aucune tension ni urgence ne va vous perturber pendant ces 40 heures d’effort personnel non consécutives et planifiées. Allez à votre rythme. Prenez votre temps pour réaliser chaque étape. Utilisez un marqueur pour noter à quelle étape vous vous êtes arrêté précédemment et rappeler vous votre cheminement avant de continuer. Faites preuve de patience et de bonne humeur pour bâtir votre entreprise.

H-40: LA DÉFINITION

La première pierre à l’édifice que nous allons construire et pas la moindre est: VOUS.

Trouvez votre définition. Ce qui vous distingue et ce qui donnerait du sens à votre vie d’entrepreneur. Ceci vous accompagnera toute votre vie et vous permettra de vous lever chaque jour avec la même envie de vous accomplir en affaires quelque soit les difficultés rencontrées.

Voici un test que je vous suggère de passer pour mieux vous connaitre: MBTI (Myers Briggs Type Indicator) de Katharine C. Briggs et Isabel Briggs Myers. Il est disponible dans certaines librairies notamment les coop étudiantes et en ligne.

Si vous êtes plus familier avec un autre n’hésitez pas à l’utiliser. Le test de l’ennéagramme peut faire du sens pour certains et donner un profil clair en quelques questions. Vous pouvez aussi être assez mature ou avoir une certaine assise humaine pour savoir quels sont vos intérêts dans la vie. Suivez donc ce que votre cœur vous dira.

Prenez conscience de vos dons et aptitudes. Des moments où vous avez eu du plaisir à faire une activité. Une question que vous devez avoir à l’esprit est: « Quel type d’activité économique pourrais-je exercer qui aura du sens pour moi?». Sélectionnez-en 5.

Dans mon étude personnelle j’ai noté que le profit a souvent une dynamique à court terme mais la Richesse est souvent un processus à long terme. Il en va de même pour le sentiment de Fierté associé à l’exercice d’une activité économique; il se cultive avec le temps et non dans l’excitation du moment. Richesse et Fierté sont, selon mon approche, les deux aboutissements de l’accomplissement en affaires.

Prenez deux bonnes heures pour mieux vous sonder profondément, méditer ou passer et analyser le MBTI.

H-38: L’INITIATION DE L’IDÉE

Pour chacune des 5 options sélectionnées précédemment effectuez les étapes suivantes:

La démarche classique imposerait de structurer l’idée et de s’assurer de la durabilité et de la solidité du projet. Nous sommes ici dans l’informel. La simplicité est à privilégier. Les raisons qui poussent à entreprendre, nous l’avons vu, ne sont pas toujours liés à une activité principale. Le but premier est de souvent de générer un revenu complémentaire ou alimentaire de base. La prise en charge de l’idée fait donc intervenir un processus le plus léger possible. Essayons alors de nous poser 3 questions simples pour légitimer le choix d’une telle aventure commerciale.

Pourquoi voulez-vous proposer cette activité?
Il est important d’avoir à l’esprit la raison qui vous pousse à entreprendre et de toujours s’en rappeler avant de faire un choix qui aura un impact sur l’activité. Comme on le voit il n’y a pas de plan d’affaires requis pour se lancer dans ce que nous proposons mais le fait de noter dans un coin l’objectif du commerce permet de ne pas se disperser quand viennent des sollicitations et options en cours d’exploitation. Souvent la famille ou les proches nous donne des orientations sur des opportunités à saisir. Il est alors bon de bien réfléchir à un objectif précis et de s’y tenir. Si d’autres opportunités se présentent, il faut pouvoir avoir les ressources (voir plus loin) pour les saisir sinon deux choix s’imposent: faire le deuil de l’opportunité et rester spécialisé dans notre commerce ou changer le projet. Il est dur de poursuivre plusieurs lièvres à la fois quand on est seul.

Quel niveau de ressources êtes-vous prêt à investir ? Vous devez pouvoir déterminer le niveau de ressources que vous être prêt à investir dans votre activité informelle. Les ressources essentielles sont le temps et l’argent. Si vous avez déjà une activité, bien gérer votre temps devrait vous permettre de définir l’horaire dédié à votre activité informelle. Réserver le samedi, par exemple, pour faire une vente de produits alimentaires faits maison dans un marché ou des foires demande de réserver du temps dans la semaine pour s’y préparer. N’oubliez pas qu’il faut garder un moment de repos pour durer sur la longueur. Les ressources financières peuvent provenir de votre activité régulière, de l’épargne ou du soutien de proches. Quoi qu’il en soit il faut séparer la gestion de cet investissement du reste de votre patrimoine pour pouvoir évaluer si votre activité est rentable ou non et prendre des mesures qui s’imposent le cas échéant.

En un mot
La prise en charge de l’idée fait donc intervenir un processus le plus léger possible.

Jusqu’où êtes-vous prêt à aller? Lorsque vous avez commencé vous avez exprimé la raison qui vous pousse à entreprendre (première question). Il est tout aussi utile de définir un objectif qui vous permette d’orienter votre démarche. Lorsque cet objectif est atteint la question qui vient souvent à l’esprit est : doiton continuer dans ce domaine ou essayer une autre activité ? Il peut s’agir de croissance de l’activité ou d’une diversification (toucher d’autres secteurs). Certains peuvent passer à une activité à temps plein ou même embaucher pour développer l’activité. On quitte alors la simple entreprise ethnique pour s’orienter vers une structure d’entreprise plus formelle.

Dans le cas ou l’objectif n’est pas atteint il faut se poser les bonnes questions et juger si la raison qui nous pousse à entreprendre est toujours pertinente. Dans ce cas prendre un temps de recul pour voir ce qui ne marche pas permet de corriger le tir.

Voici une illustration:

Francia est en congé maternité. Elle s’en sort mieux avec son enfant et a du temps libre pour s’occuper un peu. Professeur de français en lycée et membre d’une diaspora de la diversité, elle aime aussi cuisiner des plats de son pays. Elle décide de se lancer dans un commerce informel pour améliorer ses revenus et bâtir un réseau de clients et de connaissance dans sa communauté. Elle est prête à y consacrer 20 heures par semaine pendant son congé puis tous ses samedis lorsqu’elle reprendra son service et que son enfant ira à la garderie. Son objectif est d’avoir en moyenne une quinzaine de clients loyaux qui commandent au moins un plat chaque samedi. Elle souhaite arrêter lorsqu’ elle aura épargné assez d’argent pour faire un voyage pour faire découvrir son pays d’origine à sa fille. Elle jugera à ce moment-là si elle continue ou pas. Elle a d’autres projets en tête.

Prenez deux heures pour initier les activités dans votre esprit.

H-36 : LE CHOIX

A partir des 5 options que vous avez initié dans votre esprit et que vous pouvez visualiser sur votre feuille de travail, faites un classement par ordre d’intérêt.

Faites une pause. Allez prendre une marche, prenez une collation ou faites une toute autre activité. Videz-vous l’esprit. Revenez 30 minutes plus tard. Vous pouvez arrêter votre travail du jour à cette étape et reprendre le lendemain.

Observez le classement à présent et faite le choix du cœur. Nous allons travailler par la suite pour associer des éléments de raison à votre intuition.

Dans votre future activité d’entrepreneur vous devrez trouver l’équilibre entre effort et plaisir en toute confiance.

En un mot
Ici nous bâtissons une initiative informelle dont le succès est basé sur le levier financier: « avec peu faire mieux»

H-35 : LA COMMUNAUTÉ

Dans une approche classique on apprend à connaitre ses forces et faiblesses et à identifier les opportunités et les menaces que nous devront prendre en compte au cours de notre parcours.

Nous avons choisi de mieux nous connaitre à l’étape de « la définition» nous n’insisterons pas sur nos forces et faiblesses; nous avons fait un choix du cœur que nous voulons rendre viable par l’analyse.

Nous allons donc essayer de mieux connaitre la communauté dans laquelle nous nous lançons. Notre outil essentiel sera l’Internet et un moteur de recherche performant.

Nous allons procéder par mots-clés pour lire et noter le maximum d’informations sur notre écosystème économique pour mieux s’y adapter, le respecter et en tirer notre revenu d’entreprise.

Nous allons composer des mots-clés pour faire apparaitre des sites qui nous fourniront l’information dont nous avons besoin. Ceux qui veulent aller directement à un site de statistiques peuvent le faire. Je souhaite favoriser la simplicité. Mon expérience de l’entrepreneuriat classique m’a appris que l’étude de marché est hélas négligée dans des plans d’affaires de structures formelles qui nécessitent des investissements dès le départ. Ici nous bâtissons une initiative informelle dont le succès est basé sur le levier financier : « avec peu faire mieux»

Voici une nomenclature simple pour composer les mots-clés:

Tapez: votre communauté + votre localisation souhaitée + un type de produit ou de service.

Lisez et notez toutes les informations qui peuvent vous aider à mieux connaitre votre communauté.

Observez les sites existants et voyez leur offre.

Tapez: votre communauté + votre localisation souhaitée + un terme négatif (ex.: problème, plainte, déficit, faillite, etc.)

Notez les informations officielles ou issues de forum qui apparaissent. Prenez conscience des risques de votre communauté.

Tapez: votre communauté + votre localisation souhaitée + un type de produit ou de service + les mots prix ou tarifs

Notez ce que proposent les entreprises existantes, à quel niveau se font les ventes et estimez quel serait votre revenu pour une clientèle minimale. Si cette information est gardée secrète par ceux qui exercent déjà prenez leurs coordonnées et appelez-les pour connaître leur grille tarifaire en tant que client intéressé par leurs services ou renseignez-vous auprès de leurs clients. Je pense que l’information économique doit être partagée. Dans le cas des prix, elle permet de déterminer un niveau pour la communauté et d’aligner les offres en fonction de ce que les demandeurs de ce produit ou service sont prêts à payer.

En un mot
Ici nous avons besoin de travailler avec des faits qui vont servir à fonder des bases solides à votre activité.

Tapez: votre communauté + votre localisation souhaitée + le terme blog

Lisez les avis des experts et professionnels qui connaissent votre communauté.

Tapez: votre produit ou service avec vos mots (tel que vous voulez les présenter aux clients)

Voyez si quelqu’un d’autre a déjà fait la même proposition.

Continuez à composer des mots-clés et à noter les informations pour être sûr de bien connaitre la communauté dans lequel vous souhaitez vous lancer. Ne faites pas preuve d’excès de confiance. Parfois on pense bien savoir où on veut aller car on a toujours travaillé dans tel ou tel secteur ou on a discuté avec plusieurs personnes qui nous ont donné leur avis. On se sent alors prêt à se lancer sans préparation en mode improvisation (freestyle). Ici nous avons besoin de travailler avec des faits qui vont servir à fonder des bases solides à votre activité. Vous serez convaincant si vous maîtrisez cette étape cruciale et le reste des décisions que vous prendrez pour votre entreprise ethnique seront mieux éclairées et justifiées que le simple fait de l’intuition ou du manque d’intérêt pour les recherches préalables.

Trois heures de travail devraient suffire.

H-32: L’ESPACE DE VENTE

Vous avez sans doute remarqué si vous vous êtes rendu dans un marché populaire dans des zones en affirmation économique, que dans un même espace peuvent cohabiter plusieurs commerces proposant le même type de produits. Nous n’allons donc pas parler ici de concurrence ni de segment de marché mais d’espace de vente avec qui interférer dans le cadre de l’écosystème ou la communauté que nous avons évoqué précédemment.

Nous allons délimiter notre portée de vente en fonction de nos ressources et objectifs et établir des relations pour soutenir notre activité. Le but n’est pas de prendre des parts de marché mais de s’intégrer à un ensemble et de maintenir l’harmonie globale et la durabilité de la communauté où l’on s’est installé. Vous établissez ainsi votre spécialité ou votre particularité.

Faites la liste des activités de proximité (physique, qualitative ou virtuelle) dont vous dépendez ou qui peuvent tirer profit de votre activité. Écrivez ce que vous êtes prêt à offrir ou à demander pour nouer un partenariat efficace. Notez ceux qui font la même activité que vous et voyez ce qui vous différencie ou vous rassemble.

Nous établirons des contacts par la suite. Pour le moment nous nous préparons pour venir prendre place dans cette communauté dans lequel nous avons choisi d’exercer.

Vous avez deux heures pour réaliser cette activité.

H-30: LES FLUX FINANCIERS POTENTIELS

Nous allons identifier le type de clientèle qui devrait avoir besoin de votre produit ou service puis nous allons estimer leur nombre.

En un mot
Imaginez-vous en train d’élaborer un portrait-robot de votre client: tranche d’âge, homme ou femme, type de profession, revenu moyen, habitudes de consommation, etc.

Le premier pas est d’élaborer un portrait-robot de votre client : tranche d’âge, homme ou femme, type de profession, revenu moyen, habitude de consommation etc. imaginez-vous en train de décrire à un ami votre premier client. Assurez-vous que le profil obtenu après votre description correspond bien à quelqu’un qui voudra se procurer votre produit ou service. Cette étape demande de la clairvoyance et de l’objectivité.

Une fois votre client cible identifié, on doit établir combien sont comme lui dans la localisation (physique ou virtuelle) envisagée. Nous allons nous servir des données statistiques et de recensement qui sont disponibles dans chaque pays accueillant des flux d’immigration économique. Rappelons que le commerce informel des pays source de cette immigration n’est pas traité ici.

Les données statistiques sont disponibles en ligne ou dans des bibliothèques ouvertes au public. Assurez-vous que vous ne pouvez pas y avoir accès gratuitement avant d’investir dans un rapport statistique sur la population. Entrez les critères qui correspondent au profil de votre client cible selon la localisation envisagée et notez le nombre de personnes concernées. Vous pouvez demander à un entrepreneur qui exerce dans la même communauté mais qui n’est pas dans la même localisation que vous, combien de client il reçoit par jour voire son revenu mensuel ou annuel. Tout dépend de votre proximité avec lui ou de votre capacité à être à l’aise avec ce type de recherche d’informations.

Si ces options ne vous conviennent pas, prenez le nombre total de clients potentiels identifiés par le rapport statistique et divisez-le par le nombre d’entreprises (disponible aussi dans les rapports statistiques) qui offrent le même service que vous dans la localisation envisagée. Vous aurez alors une estimation nominale de votre espace de vente. Multipliez ce nombre par les prix ou tarifs moyens pratiqués et vous aurez une idée du revenu que vous pouvez viser en vous lançant dans votre activité.

Une alternative (en dehors de cette planification) serait d’observer la fréquentation des entreprises ayant des activités similaires sur une journée.

Les flux financiers potentiels vous permettent d’envisager un revenu.

Prenez deux heures pour bien identifier ces hypothèses et extraire les informations des rapports statistiques.

H-28 : LA CAPACITÉ DE COMMERCE

Maintenant que vous savez à quel flux financier votre activité va se greffer, identifiez les charges d’exercice en fonction du niveau de revenu que vous souhaitez prélever dans la communauté. Il y a des charges fixes que vous allez toujours avoir et celles (variables) qui vont dépendre de ce que vous allez produire pour prélever le niveau de revenu souhaité. Faites l’exercice pour un jour, une semaine, un mois ou une année en fonction du type d’activité que vous allez exercer.

Les charges fixes sont par exemple votre facture de téléphone, votre loyer, votre service internet. C’est souvent des services que vous aviez déjà avant d’envisager cette entreprise ethnique.

Les charges variables sont les dépenses que vous allez engager pour fabriquer votre produit ou offrir votre service. Il s’agit souvent de devis ou de factures que vous recevrez de la part de vos fournisseurs. Faites la somme des estimations des dépenses nécessaires pour fabriquer un produit ou offrir un service unitaire. Appelons ce nombre charges variables unitaires.

Définissez un bénéfice cohérent avec les possibilités de votre communauté ou vos besoins de vie que vous souhaitez réaliser.

La capacité de commerce est l’effort que vous devez fournir pour prélever le revenu envisagé avec le bénéfice voulu:

Faites le calcul suivant avec votre calculatrice:

Capacité de commerce =

[Revenu envisagé] – [bénéfice] – [Charges fixes]
________________________________________
[Charges variables unitaires]

Vous obtenez un nombre qui est le nombre de clients que vous devrez atteindre pour faire le revenu que vous envisagez.

Pour un service mettre le taux de base du service (horraire ou forfait) en [charges variables unitaire] à titre d’approximation du cout de revient.

Deux heures sont nécessaires pour rassembler les factures, estimer les coûts de production d’offre du service et faire le calcul.

H-26 : LE POSITIONNEMENT

A présent, on peut se positionner sur le marché informel et déterminer les éléments pertinents de ce choix : Rappeler la communauté, l’influx financier potentiel et sa capacité de commerce. Définir la valeur (pas forcément monétaire) qu’à son produit ou service ce qui le rend particulier et attractif du point de vue du client et établir le bénéfice nominal attendu.

Dans une phrase ou un paragraphe, affirmer son positionnement. Par exemple:

«Je souhaite me lancer dans une activité de [rappeler la communauté] en me spécialisant dans [rappeler l’espace de vente] pour atteindre une clientèle potentielle de [rappeler le flux financier potentiel] dont [rappeler la capacité de commerce] seront nécessaires pour atteindre mon objectif de revenu de: [donner le revenu envisagé] par jour/semaine/mois/année.»

Vous avez une heure pour effectuer cette étape.

En un mot
Notre stratégie est de nous financer par le biais de notre réseau de contacts, des levées de fonds ou par des institutions de micro crédit plus souples.

H-25 : CONTINGENCE

En plus du revenu envisagé, définissez un revenu pessimiste si vous faites peu de vente et un si vos affaires rencontrent beaucoup de succès. Pour chacun de ces trois revenus établissez le bénéfice attendu en y soustrayant les charges fixes et les charges variables correspondant au nombre de clients nécessaires pour réaliser ces revenus

L’effort minimal à fournir ou seuil de rentabilité est le revenu à faire pour couvrir les charges fixes (donc sans faire de bénéfice). Pour savoir combien de clients il vous faut au minimum: divisez [les charges fixes] par [le bénéfice unitaire]. Le [bénéfice unitaire]] = [Prix] – [charges variables unitaires].

Prenez deux heures pour élaborer des contingences plausibles et voir l’impact sur le développement de votre activité.

H-23: LES BESOINS LOGISTIQUES

Faites un tableau à deux colonnes et indiquez les besoins dans l’une et l’inventaire de départ dans l’autre.

Colonne des besoins: ici il s’agit d’identifier tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre activité. C’est une liste minimale d’équipement et de ressources. Cela peut être du matériel, des logiciels des prestations (Comptabilité, marketing etc.). Prévoyez aussi un fond de roulement sur trois mois par exemple si vous vous sentez moins vaillant pour attaquer sans matelas financier. Quantifiez chaque item et faites un sous total avant le fond de roulement. Puis indiquez le fond de roulement. Et faites un total global.

Colonne de l’inventaire de départ: faites l’inventaire de ce que vous possédez déjà et indiquez votre investissement. Ne quantifiez pas forcément votre inventaire (à part votre investissement personnel). Le plus souvent le matériel qu’on apporte à une entreprise ethnique est déjà amorti. On part souvent de rien pour démarrer. Indiquez le total à côté de celui des besoins. Les institutions de financement imposent souvent un pourcentage d’investissement minimum dans le projet par l’entrepreneur. Notre stratégie est de nous financer par le biais de notre réseau de contacts, de levées de fonds ou par des institutions de micro crédit plus souples.

H-21 : LE RÉSUMÉ DU PROJET

Résumez tout ce qu’on a pu identifier dans un document de 1 à 3 pages maximum. Le but est de s’en servir pour solliciter de l’aide:

Voici le plan nominal que je conseille:

1. La définition
2. L’idée
3. Le positionnement
4. Le revenuattendu
5. Les besoinslogistiques

H-20: LE RÉSEAU D’AFFAIRES ET LA COMMUNAUTÉ DE VIE

Établissezune liste de personnes aidantes potentielles dans votre proximité. Préparez-vous à présenter le projet et prendre des contacts de soutien et d’investissement. Il n’y a pas de petite contribution et les aides en nature sont aussi à valoriser. Creusez bien vos connaissances et identifiez aussi les clients potentiels qui peuvent aussi acheter d’avance un produit ou un service (forme de crowfunding/ financement participatif). Vous serez surpris de vous savoir bien entouréet d’éveillerl’intérêt.

Travaillez sur vous. Si vous avez honte de présenter votre projet c’est que l’étape de la définition n’a pas été faite avec honnêteté ou profondeur. Il s’agit ici d’un projet qui vous tient à cœur et qui fait du sens pour vous.

C’est votre rêve, votre don, une initiative qui doit vous permettre de vous accomplir en affaire ou d’atteindre un niveau de ressource pour passer à une autre échelle sociale.

Étendez votre réseau au besoin et demandez à ceux qui le peuvent de partager l’information à des personnes qui pourraient être intéressées à vous aider. Cela vous permet d’économiser du temps sur la planification.

Prenez deux heures pour renforcer et consolider votre réseau et renouer avec votre ou vos communautés.

H-18: LA RECHERCHE DE FINANCEMENT

Rares sont les entrepreneurs qui ont toutela somme nécessaire pour se lancer dans une activité informelle. Soit elle est simple et ne demande pas d’investissement et ce guide aura pu structurer votre démarche pour vous lancer. Sinon vous avez besoin d’un petit coup de pouce pour tout lancer. Si l’investissement demandé est très important, peut-être n’êtes-vous plus dans le cas d’une activité informelle de soutien et vous devez vous demander si vous n’entrez pas dans la catégorie de l’entrepreneuriat formel.

Si on ne peut couvrir les besoins logistiques, nous allons utiliser le résumé du projet pour chercher du soutien dans son réseau proche ou sa communauté. N’hésitez pas à innover pour rechercher du soutien avec des outils comme le crowdfunding (financement participatif) ou la levée de fond.

Rentabilisez votre temps d’approche et de présentation à chaque interlocuteur : 5 min pour présenter l’idée pas plus et laisser un résumé en cas de demande d’information. Soyez convaincant et non suppliant. Relancez ceux qui ont montré de l’intérêt.

Il est mieux d’avoir plusieurs personnes qui font une contribution modique qui ne leur «fera pas mal» à leur budget que d’insister auprès d’un investisseur qui prendra tout le projet en charge. Le résumé du projet, si vous avez bien travaillé, doit pouvoir donner l’information minimale pour débloquer les réticences.

Soyez à l’aise d’approcher des proches, des communautés de vie (association, religion, culture etc.)

Les institutions ont des montants minimum qui n’entrent pas dans le cadre du type d’activités que l’on souhaite développer.

En un mot
Si vous avez honte de présenter votre projet c’est que l’étape de la définition n’a pas été faite avec honnêteté ou profondeur.

Optez pour le micro crédit en ligne ou via des organismes sans but lucratif. Ce sont des prêts que vous devez pouvoir payer avec votre activité si vous n’arrivez pas à mobiliser votre entourage par gêne, timidité ou du fait d’un environnement hostile.

Utilisez le moyen avec lequel vous êtes le plus à l’aise (téléphone, courriel, en personne). Après une courte présentation demandez à la personne si elle veut avoir le résumé du projet puis relancez plus tard pour connaitre la position. Ne passez pas du temps à attendre que la personne lise le projet devant vous sauf si vous avez l’impression que son accord en dépend. Gérez votre temps habilement.

Prenez huit heures non consécutives pour aller chercher ce financement qu’il vous faut.

H-10: LA PROMOTION DU PROJET

Vous avez déjà identifié dans votre réseau et votre ou vos communautés des parties prenantes de votre projet. Ce sont des personnes qui ont investi ou qui veulent que votre projet voie le jour. Il y a aussi des futurs clients et des partenaires potentiels. Animez cette dynamique en parlant de ce que vous faites et en expliquant votre démarche. Suscitez l’intérêt en parlant de vous dans ce projet qui vous motive et vous définit. Tirez le maximum d’aide de la part de votre réseau et communauté à partir de l’information que vous leur fournissez. Ils veulent vous voir progresser et certaines personnes réservées pourraient changer d’attitude en vous voyant construire efficacement votre avenir.

Consacrez-en tout deux heures non consécutives pour promouvoir votre projet. Vous pouvez aussi envisager par exemple deux présentations d’une heure auprès d’un groupe de parties prenantes pour leur présenter les produits ou services.

N’hésitez pas aussi à participer à des foires, rencontres, activités de promotion ou se rend votre clientèle cible pour faire découvrir d’avance votre idée et sonder les réactions.

Deux heures!

H-7: PLAN D’OPÉRATION

Établissez par la suite des règles simples à suivre pour accomplir l’activité. Se mettre à la place d’une personne qui devrait assurer l’intérim pendant votre absence. Inscrivez-le dans votre cahier.

Nous nous préparons à aller au front.

En un mot
Il est mieux d’avoir plusieurs personnes qui font une contribution modique qui ne leur « fera pas mal » à leur budget que d’insister auprès d’un investisseur qui prendra tout le projet en charge.

Voici un exemple de structure adaptée pour les opérations et la promotion. Il se fait en cinq temps:

1. Créer et promouvoir un profil dans l’espace de vente.
2. Faire passer le Message sur la base de la crédibilité ou de la popularité du profil virtuel.
3. Mission: générer du revenu à partir du Message (contenu ou service payant).
4. Promouvoir la cause liée à la mission et attendre l’adhésion.
5. Transférer la responsabilité des opérations et de la promotion: nouveau profil, message, mission… dans la même lignée.

Le but est de faire adhérer des membres pour créer une communauté autour d’un même projet et non courir après une base de données clients pour leur offrir des services qu’ils prendront au gré de leurs envies

Une heure devrait suffire pour décrire comment gérer l’activité.

H-6: PLAN DE COMMUNICATION AUX CLIENTS

Préparez un plan simple pour faire connaitre son activité auprès des clients et maintenir le contact avec eux. Montrez ce qui vous distingue: la valeur de votre produit ou service. Vous fidéliserez par la qualité de votre prestation et acquerrez de nouveaux clients par votre capacité à présenter votre produit ou service de manière originale. Mettez vous toujours dans l’esprit du client pour trouver les mots-clés qui susciteront son intérêt. Une bonne question à se poser est: que recherche le client dans ce produit ou service de ma communauté?

Prenez une heure.

H-5: PLAN D’INVESTISSEMENT

Vous devez avoir en tête de bâtir une richesse à partir de votre activité quelle qu’elle soit et peu importe le niveau de revenu généré. Il s’agit d’une affirmation économique voire un affranchissement social; un objectif pour lequel vous travaillez en permanence et qui nourrit votre engagement à mener cette activité au quotidien. C’est par le biais d’une facilité interne que vous trouvez le moteur et la force d’exercer. L’argent est l’outil essentiel pour vous accomplir tout en gardant une attitude honorable. La constitution d’un patrimoine à partir de l’activité est primordiale. Il ne faudra pas déroger à l’effort d’épargne et d’investissement. Je rappelle que cette activité n’a pour seul objectif de vous rendre indépendant financièrement et vous donner un meilleur confort social par une activité qui a du sens pour vous.

En un mot
Établissez des règles simples à suivre pour accomplir l’activité. Se mettre à la place d’une personne qui devrait assurer l’intérim pendant votre absence

L’épargne populaire et collective (sur le modèle des tontines) vous permet d’avoir des fonds de côté qui peuvent servir à d’autres pour se lancer aussi. C’est une notion importante de partage de revenu qui est le point ultime d’une communauté voire d’une civilisation qui se construit économiquement. Il peut se créer une dynamique ou une synergie d’affirmation économique simple issue de l’activité informelle et qui ne serait pas uniquement basée sur une aide extérieure ciblée ou source de collusion. Je le rappelle, le profit est une vision à court terme et la Richesse se bâtit sur le long terme.

Ce plan d’investissement devrait prendre une heure à élaborer en indiquant combien vous voulez épargner par période. Ayez un objectif quantifiable. Cela aide à garder la discipline.

H-4: LE LANCEMENT DE L’ACTIVITÉ

Une fois le besoin logistique atteint et les trois plans composés, vous pouvez prendre contact avec les fournisseurs et partenaires pour préparer les premières ventes. Si vous avez déjà des commandes de clients préparez les prestations.

Vous pouvez prendre cette période tampon pour faire des tests avec des clients à titre d’activités pilotes.

Notez les retours sur vos produits ou services, faites les corrections nécessaires. Commencez à Bâtir votre base de données clients.

Exercez votre activité pour vous rôder un peu et briser la glace.

3 heures devraient vous suffire pour vous faire une idée sur ce que sera votre vie de futur entrepreneur.

H-1: LE VADE-MECUM

Voici donc un Vade-mecum en 7 conseils pour l’entrepreneur dans un mode de fonctionnement informel.

1. Gérer son activité projet par projet, client par client, petit à petit.

Sur son cahier de bord papier ou électronique préservez un espace au début où l’on répond aux 3 questions essentielles:

Pourquoi voulez-vous proposer cette activité?

Quel niveau de ressources êtes-vous prêt à investir?

Jusqu’où êtes-vous prêt à aller?

C’est la charte ou la « déclaration d’intention» de votre activité. On doit s’y référer à chaque fois qu’on veut faire un changement dans sa façon de procéder au quotidien.

En un mot
Le profit est une vision à court terme et la Richesse se bâtit sur le long terme.

2. Tenir un journal des activités (dans le même cahier) que l’on veut entreprendre et les résultats

Dans ce journal (deuxième partie du cahier de bord) déclarer ce que l’on veut faire dans les prochains jours semaines ou mois. Tracer un tableau à 4 colonnes: Plan; résultat; date ou échéance; commentaires. Rester simple et faire des phrases courtes avec des verbes à l’infinitif. Exemple : se renseigner sur le prix des stands au salon de l’agriculture. Prévoir l’espace à coté de cette case pour mettre le résultat: pour 5 jours le prix revient à 500 dollars mais on peut partager l’espace avec un autre exposant. Toujours prévoir faire des commentaires pour reporter le contexte. Cela permettra de voir le cheminement et d’avoir un historique des décisions prises. Vous pourrez ainsi mieux vous comprendre, ce qui représente un atout de taille pour vous adapter aux situations.

3. Noter les changements apportés à la routine des services ou des produits et le justifier

Ce deuxième journal (troisième partie du cahier de bord) permettra de retracer les raisons qui ont mené à changer de produits ou de services. L’idée est de se constituer une base de connaissances dont on peut se servir pour mieux gérer des situations similaires ou permettre à un remplaçant de prendre la suite tout en comprenant le style de décisions qui font la signature de l’activité d’affaires. Il est important de rester simple et de faire des comptes rendus simples. Si ces tâches deviennent rébarbatives arrêtez et fiez-vous alors à votre mémoire avec le risque que cela comporte. Faire des affaires ne doit pas toujours être une épreuve de force c’est aussi un art qui procure des moments de plaisirs.

4. Rester à l’affut de tous les outils qui peuvent faciliter les activités quotidiennes

Nous avons requis l’usage d’un téléphone pour être en contact avec la clientèle ou les fournisseurs même dans les cas où les activités se passent dans un lieu achalandé ou bien connu d’une clientèle fidèle. Savoir ce qui se passe dans son domaine peut rendre de bien grands services. Ne pas hésiter à questionner ou observer les partenaires, concurrents et clients pour savoir comment améliorer votre offre de service et faciliter le travail quotidien. L’internet offre des possibilités importantes en matière d’outils et de portails de vente.

5. Rester professionnel tout en restant agréable au client

L’image qu’on a souvent du secteur informel est d’un service chaleureux mais sans grand professionnalisme. Ne pas hésiter à tordre le cou à ce préjugé: garder cette proximité avec le client qui fait l’avantage du secteur informel et faire un effort pour y adjoindre un service de qualité et garantir la satisfaction du client. Les deux mis ensemble peuvent faire du secteur informel un concurrent non négligeable contre toutes les politiques et stratégies marketing et de communication des entreprises formelles. Bien sûr ici la dualité formelle et informelle est très présente ici mais il existe une zone grise et intermédiaire où l’activité de part sa taille ou sa nature peut avoir recours aux deux approches. Vous êtes sans doute un professionnel ou un étudiant dans une autre vie donc vous avez conscience du formalisme. Faites-en usage pour le bien de votre activité informelle qui se caractérise par sa simplicité.

En un mot
Il est important de rester simple et de faire des comptes rendus simples

6. Ne pas hésiter à créer de nouvelles initiatives et étendre ses activités: objectif croissance pas seulement subsistance

Calculatrice à la main, faire un retour sur ce qu’on a investi pour l’activité et ses revenus. Définir non seulement le bénéfice mais aussi les possibilités d’accroissement de l’activité par réinvestissement partiel des revenus. Identifier d’abord toutes les dépenses fixes qu’on a (factures de téléphones, électricité, loyer…) puis identifier les dépenses qui varient avec le nombre de produits ou de services que l’on offre. Par exemple pour des cours de danse si on offre 10 heures de cours privés à 50 dollars (selon la qualité ou la réputation) il faut prévoir les frais de location du studio de 10 dollars l’heure. Votre gain est alors de 10 heures x 50 dollars – 10 heures x 10 dollars soit 400 dollars. Si vous utilisez un téléphone qui vous revient à 50 dollars par mois et votre loyer est de 250 dollars par mois, il vous faut au minimum faire 7,5 heures par mois pour ne pas fermer votre activité ou ne pas être mis à la porte de votre appartement. Cela s’appelle en comptabilité le seuil de rentabilité. C’est un outil très utile qu’on se doit de maitriser et d’importer dans la façon informelle de faire les affaires. Rebaptisons-le, si vous voulez, par « l’effort minimal» à faire pour continuer à exister. Après on peut continuer à jouer avec les chiffres et sa calculatrice pour voir l’effort qu’on doit fournir pour atteindre un objectif bien déterminé. Quel serait, par exemple et avec les chiffres qu’on a donné, l’effort à fournir pour se procurer en un mois et argent comptant une auto d’occasion d’une valeur de 2000 dollars?

7. Soyezcréatif!

L’une des forces de l’informel est la créativité. Distinguez-vous. Oubliez votre cahier de bord. Parlez, réfléchissez, dansez mais exprimer vos idées. Il faut tenir le client en haleine. Pas besoin de refaire son stock de produits à chaque trimestre ou de refaire son syllabus d’école de danse chaque session mais gardez une dose de surprise pour piquer la curiosité de la clientèle à chaque contact et lui permettre de revenir voir ce que vous offrez. Cela peut être une variation de votre service ou de votre produit adapté à une saison de l’année ou une de vos humeurs du moment. Soyez créatif et surprenez le client.

Dernières suggestions à rajouter dans votre vade-mecum de l’entrepreneur ethnique: l’appartenance à une association communautaire pour à la fois être présent au niveau de l’image du commerce informel et faire savoir aux autres que vous offrez des services ou des produits. Les groupes d’épargne (tontines ou autre) ou fonds professionnel sont aussi des moyens de créer de la solidarité et éviter d’être seul dans son activité.

Recherchez et partagez l’information sur les tendances du moment: les produits ou services qui marchent, les attitudes des clients, les primeurs sur les futures décisions des gouvernants qui peuvent avoir un impact sur votre projet d’affaires.

En un mot
Ayez l’attitude simple et la correction en affaires et n’hésitez pas à faire preuve de professionnalisme.

Repérez alors deux ou trois personnes clé ou une source d’information fiable que vous pouvez fréquenter avec assiduité. Cela se reflètera tôt ou tard sur la qualité de votre entreprise ethnique.

Ayez l’attitude simple et la correction en affaires. N’hésitez pas à faire preuve de professionnalisme. Le secteur informel ne doit pas être systématiquement associé à une jungle impénétrable où règne le plus grand chaos et où aucune règle ne semble exister. C’est juste une façon de faire des affaires qui tient sa spécificité de sa simplicité d’exercice et de la proximité entre les individus (clients, entrepreneurs, partenaires) qui la constitue.

Voici pour finir un tableau de bord simple pour suivre votre activité. Il pourrait se présenter comme suit mais vous pouvez l’adapter à votre besoin:

A mettre à jour à chaque fin de période d’exercice :
Indicateur de suivi de l’entreprise ethnique.

H: LA DÉCLARATION

Je recommande de déclarer l’activité même si le niveau de revenu n’impose pas, dans tous les systèmes fiscaux, un prélèvement des taxes. Chaque pays définit ses obligations règlementaires et fiscales. Cela permet également de donner une visibilité sur les performances et la force du secteur informel et de donner des raisons aux gouvernements de faire des investissements supplémentaires dans le sens de son développement. Ce secteur peut être une alternative de poids au problème d’employabilité et d’intégration voire une solution de repli en cas de crises ou d’instabilité économique.

Voilà vous recevrez bientôt vos documents constitutifs officiels. Prenez une bonne respiration et laissez-vous aller à votre nouvelle vie d’entrepreneur.

Bon courage et n’oubliez pas:

« La clé du succès est la simplicité dans les attitudes d’affaires. »

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Formateur et Coach en entrepreneuriat ethnique, informel et corporatif. J’organise et anime des activités d’apprentissage et accompagne plusieurs entrepreneurs dans l’atteinte des objectifs de leur projet d’affaires.

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Un aperçu des défis
au sein de la communauté
des entrepreneurs ethniques

ARNAUD SEGLA

Segla, Arnaud, 1978-, auteur
Un aperçu des défis
au sein de la communauté
des entrepreneurs ethniques
ISBN KDP: 979-8443552620

Dépôt légal
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017 Bibliothèque et Archives Canada, 2017

Maquette et mise en page: ASSOUKA
Photo de la couverture: © rabbit75_fot
admin@thewisemencouncil.com.

Sommaire
Introduction 5
VUE D’ENSEMBLE 7
Financement 7
Stratégie 9
Savoir 10
Réseau 13
Reconnaissance 16
Profil 18
Attitude 22
Conclusion 24

Qu’est-ce que l’entrepreneuriat ethnique?

L’entrepreneuriat ethnique concerne les projets d’affaires développés par les nouveaux immigrants. Il concerne également les entrepreneurs résidents qui enrichissent l’offre locale des produits et services par ceux issus de leur culture.

Chaque Homme est important
aux yeux de Dieu.

Introduction

L’idée d’écrire un aperçu des défis dans la communauté d’entrepreneurs ethniques de Montréal a été donnée
par mon ancien directeur afin d’évaluer la nécessité d’initiatives et de nouveaux services. Au lieu de faire un inventaire des besoins spécifiques à partir de mon expérience de travail au jour le jour avec les entrepreneurs noirs, j’ai créé un tableau général des principales réalités au sein de la communauté ethnique dans les Cités des pays occidentaux où nous vivons en Diaspora. Cette analyse vise essentiellement les entrepreneurs ethniques de récentes immigrations, en mettant l’accent sur ceux de la communauté Noire, qui ont le défi de s’intégrer en individu ou en communauté. La plupart d’entre vous êtes familier avec elles, mais au moins nous pouvons maintenant avoir un document que nous pouvons partager afin que tout le monde soit sur la même longueur d’ondes dans l’espoir d’entamer une action contre ces défis et d’initier le CHANGEMENT…

VUE D’ENSEMBLE

Financement
L’obstacle majeur que vit la communauté des entrepreneurs ethniques est l’accès (qualification) aux sources de financement pour des projets ethniques. Les banques se concentrent sur les projets en technologie avec un haut degré d’innovation et sont plus disposées à donner de l’argent à des projets déjà en cours de commercialisation. Ce n’est pas le cas de la plupart des projets que nous soutenons. Ils doivent encore avoir quelques aspects de leurs concepts mis au point. A part les banques, il y a les institutions qui donnent des prêts ou des subventions. La plupart des prêts ont des taux d’intérêt plutôt élevés dû au fait qu’il y a un risque à financer ce genre de projets, ou en raison de la cote de crédit de l’entrepreneur. Il y a une forte demande pour la subvention mais l’offre est réduite. Les dernières sources sont des compétitions qui proposent des subventions comme prix, mais vous trouverez, encore, peu d’entrepreneurs ethniques dans les concours généraux à l’exception de ceux ciblant ce public. Ceci justifie la spécialisation des organismes de soutien, comme celui pour les femmes, immigrants ou la communauté ethnique dans le but de répondre à ces besoins spécifiques. Un fonds qui peut fournir de l’argent de démarrage sous forme de prêt ou de subvention en particulier pour les petits projets est nécessaire et pourrait faire la différence dans nos villes. Cela viendra compléter l’offre de crédit communautaire (basée sur la micro finance) qui est disponible dans toute la province. Ces initiatives financières pour aider les entrepreneurs peuvent engendrer de nombreux exemples de succès: « Des petits montants pour un grand impact.»

Stratégie
Malgré la forte créativité dans la construction d’un concept ou l’expression d’une idée d’entreprise, la plupart des entrepreneurs ne savent toujours pas les éléments de base de stratégie pour se positionner sur le marché et être durable en saisissant les parts de marché par une stratégie de marketing continue. Cela est dû à deux aspects principaux. Le premier aspect est la culture d’entreprise de la communauté ethnique dans laquelle les entreprises sont initiées à des fins de survie ou pour joindre les deux bouts. Ce cliché a profondément influencé la façon dont les gens considèrent leur entreprise quand ils commencent sans expérience antérieure: Une simple source de revenu pour vivre et non le fait de croître et de créer de la richesse. Le deuxième aspect est que les gens d’affaires qui ont réellement réussi, pour la plupart, vivent déjà dans les milieux de gens d’affaires (réseau familial, figures inspirantes etc.). Certains diront qu’ils apprennent d’autres communautés, comme le peuple juif, pour la gestion financière ou que c’est naturel pour eux. En Afrique, d’où la population Noire est originaire, nous avons des castes de marchands et le commerce informel reste accessible à tous. La culture d’entreprise, y compris la stratégie, n’est pas un obstacle que nous ne pouvons pas surmonter. Cette ressource est encore à l’intérieur de nous et nous pouvons apprendre le meilleur des autres et tirer parti de la technologie pour mieux réussir dans le développement économique de notre communauté.

Savoir
Savoir faire des affaires implique apprendre tous les jours et rester connectés aux tendances qui influent sur notre marché. Il n’est commun de voir un entrepreneur ethnique valoriser l’intelligence informative ou commerciale pour se remettre en cause ou évoluer. La plupart d’entre eux pensent qu’ils savent déjà tout et qu’ils leur restent simplement à gérer leurs entreprises. Souvent, ils négligent l’étude de marché car ils veulent vendre et être actif dès que possible, pour au final voir qu’ils ne font pas l’argent qu’ils s’attendaient. Cet obstacle s’applique non seulement pour les groupes ethniques, mais il est bien ancré en nous. Je l’appelle « savoir », mais il peut être considéré comme le fait d’être, tous les jours, prêt à s’adapter et changer de direction en raison de changements dans l’environnement. Il s’agit de travailler sur ses habitudes et son comportement parce que l’information est disponible et les autres entrepreneurs feront l’effort d’apprendre tous les jours sur les blogs, journaux en ligne ou les médias traditionnels. La seule solution est de continuer à sensibiliser les entrepreneurs à cette nécessité dans leur travail. Un exemple de connaissance essentielle est l’éducation financière pour faire face à des profils ayant une mauvaise cote de crédit qui limitent les entrepreneurs ethniques dans l’accès aux subventions, prêts ou marges de crédit.

Réseau
Un atout important pour faire des affaires est le réseau. Les experts disent que vous devez avoir au moins un comptable et un avocat pour fonctionner efficacement comme PME. Un bon réseau comprend également un potentiel partenaire ou partisan. Je fais la différence avec une communauté de consommateurs ou de partisans d’une entreprise et le réseau de l’entrepreneur. Ce réseau devrait être plein de personnes-ressources potentielles ou d’entreprises. Il doit être un assortiment de profils utiles et être aussi fiable que possible. L’erreur que certains entrepreneurs ethniques font souvent est qu’ils restent dans un réseau petit et défensif afin de « renforcer » les relations et la solidarité entre leurs compagnies et entre pairs. Ils continuent à développer la vision du concept réactif “pour nous, par nous”. C’est une façon de faire des affaires, mais, dans les Cités, nous ne sommes pas assez nombreux pour avoir une économie ethnique forte en enclave. « L’argent doit circuler » comme on doit se le rappeler. Nous devons faire la différence entre la solidarité entre nous pour vendre en dehors de la communauté et développer un marché local pour vendre seulement entre nous. Il y a différentes manières de soutenir des entreprises ethniques en marge d’être un client exclusif. La communauté chinoise (ou asiatique) fait preuve de solidarité, mais vend quand même à l’extérieur de la Communauté, parce qu’il y a une promotion de produits spécifiques qui font maintenant partie des besoins réguliers de la population (alimentation ou restaurant, épicerie de proximité, produit faible coût). D’autres communautés ethniques pourraient aussi penser à leur spécialisation dans le cadre des stratégies pour entrer sur le marché des Cités : art, cours de danse, artisanat, sport, coaching, consultation, professions libérales etc. à un niveau élevé de QUALITÉ ou de HAUTE VALEUR ETHNIQUE AJOUTÉE
pour ce qui est réalisable avec ses points forts et pas seulement par des niches. « La qualité peut vendre tout à tout le monde ». La construction d’un réseau efficace signifie ouvrir la porte à d’autres cultures et personnes compétentes. C’est une question d’état d’esprit de l’entrepreneur. Des meilleurs choix de réseau entraîneront généralement une meilleure intégration des entrepreneurs ethniques dans les Cités. Si nous renforçons nos points forts en spécialisant nos offres, sans concurrencer d’autres dans ce qui est commun dans le marché, nous pourrions éviter une trop grande diversification due à notre créativité.

Reconnaissance
Les projets ethniques souffrent d’un manque de reconnaissance par rapport au reste des idées d’entrepreneurs intégrés. Les analystes ne comprennent habituellement pas la pertinence de ces projets qui est le plus souvent se ressemblent. Comme je le disais, nous sommes créatifs, mais cette créativité mène timidement à l’innovation, qui est ce qui fait la différence dans l’économie de marché (néo libérale). La créativité est habituelle pour l’économie informelle, mais c’est le manque de réalisme dans la transition vers l’économie de marché qui limite l’impact de ce talent. L’entrepreneur ethnique fait la même chose que le voisin et ajoute seulement une touche de personnalisation spécifique afin d’être « unique». Ainsi ils pensent souvent que les gens volent leurs idées. La créativité n’est pas suffisante si vous ne créez pas une percée qui aide votre avantage concurrentiel à avoir plus d’impact sur le marché et qui fait la différence avec la concurrence et renforce la barrière à l’entrée du secteur. Nous voyons beaucoup de compagnies de soins de cheveux, de peau, de santé, de bienêtre et de mode en ligne de la part des femmes et des firmes de technologie, de services professionnels de la part des hommes. C’est une question de prise de risque. Le fait de prendre plus de risques en utilisant leur créativité et en étant réaliste, conduira les entrepreneurs ethniques à plus d’innovation et permettra ensuite de diversifier le portefeuille d’idées issu des diasporas dans les Cités.

Profil
Le profil de l’entrepreneur ethnique est affecté par la diversité, la faible puissance financière et la différence dans les périodes d’immigration. La diversité est un aspect commun et une partie de la réalité intérieure de la Communauté, c’est pourquoi nous parlons de « groupes culturels au sein de la communauté ethnique ». Cela signifie que notre approche face aux affaires est différente d’une culture à une autre : Francophone vs Anglophone vs Lusophone vs hispanophone… ; La diaspora africaine vs la diaspora caribéenne… La façon dont vous faites votre promotion ou que vous offrez des services à ces différents groupes culturels devrait être différente. L’une préférera le prestige et l’autre préférera le bas prix ou encore l’identité. Certains sont directs dans leurs relations commerciales et d’autres préféreront la flexibilité. Le fait de s’adresser à ces groupes comme des entités uniques pourrait conduire à certaines erreurs, malgré le fait qu’il y a une dynamique apparente de partager une « culture ethnique » basée essentiellement sur l’origine commune d’anciens peuples ou le sentiment d’appartenance à un grand groupe religieux majoritaire. Les traditions sont aussi diverses qu’il y a de peoples, donc ils ne peuvent être un véritable facteur d’unification. Personnellement, je préfère parler de « fédération » de personnes au lieu d’union en ce qui concerne l’Afrique et au-delà les autres groupes ethniques. En général, les membres de la communauté ethnique valorisent l’éducation, mais ne sont pas issus des mêmes réalités. Par exemple, la plupart des africains avaient accès à l’éducation à faible coût, mais c’était pour une élite intellectuelle créés par un système d’élimination qui réduit le nombre d’étudiants tout au long du processus. De nos jours la qualité de l’éducation est plus sensible. En Amérique du Nord, les études sont accessibles à ceux qui peuvent se le permettre sans un trop sévère processus de sélection. Ce qui mène la population économiquement faible à rester dans la partie inférieure de la catégorie socio-économique. Cela crée une différence entre les immigrants africains et les Afro-descendants en Amérique du Nord, qui ne partagent pas toujours la même vision de leurs sorts dans les Cités ni des actions à mener pour y faire face. La faible puissance financière est également due au fait que les emplois accessibles à la plupart des membres de notre communauté sont souvent avec des salaires bas malgré le niveau d’éducation. Cela crée une classe de personnes ayant le même niveau de revenu (moyen), même si certains ont des expériences différentes avec la réussite sociale (ou mobilité sociale). En effet ces exemples de réussite des membres de la communauté ethnique sont le résultat du succès en matière d’intégration et conduisent parfois à une rupture ou moins d’engagement avec la communauté ethnique et ses réalités. Les groupes ethniques ne sont pas les seuls à souffrir de revenus insuffisants, mais le manque d’intégration réduit l’accès à des postes sociaux et stratégiques clés. Enfin la différence dans l’ancienneté de l’immigration des communautés favorise ou non la réussite sociale des nouveaux arrivants. Il n’y a aucune fatalité dans le fait que les membres de la communauté ont moins de potentiel en termes de réussite sociale. L’entrepreneuriat est une bonne façon de changer les choses. Nous avons besoin de discipline et d’efforts pour parcourir ce chemin et nous assurer que beaucoup d’entre nous réussissent.

Attitude
L’attitude des entrepreneurs ethniques est souvent entre la défiance (ils savent tout pour leur entreprise) et la victimisation (le monde est contre nous). Au milieu, vous avez l’ignorance du code de base de l’entreprise : réalisme et pouvoir. Une fois de plus, c’est une question d’état d’esprit. La plupart d’entre nous se réfèrent à la force de l’âme, et malgré les défis, nous pouvons compter sur notre foi (sur Dieu ou sur ce en quoi nous croyons et qui nous mène à l’action) afin d’avancer et de construire de meilleures conditions pour les prochaines générations. Nous avons passé beaucoup de temps à lutter contre d’autres cultures ou régions, mais la grande bataille est toujours en nous pour nous libérer des sources intimes (et peut-être spirituelles) qui conduisent à la FIERTÉ et la RICHESSE et nous unifient dans les symboles d’une civilisation. À un moment donné, nous avons besoin d’avoir un point de non-retour envers le passé et voir le potentiel de l’avenir afin de construire une meilleure situation économique pour nos peuples à travers le monde entier. Nous avons besoin de modifier et de corriger notre attitude (état d’esprit et comportement) c’est à dire d’abord croire en nous-mêmes et nous considérer comme des porteurs de projets essentiels pour l’humanité (peu importe la taille ou l’impact). Deuxièmement, en nous fédérant comme une communauté forte et diversifiée. Ensuite, nous prospérerons ensemble pour construire un meilleur héritage pour les générations futures. Et enfin partager notre patrimoine avec les générations suivantes afin que nous puissions réaliser un saut quantique de revenus en communauté à chaque génération. Changer l’attitude est un processus: Croire – Fédérer – Prosper – Partager. C’est une nouvelle donne que nous pouvons atteindre parce que « La foi est notre force et notre moteur ».

Conclusion

Avec la mondialisation, tous les peuples se battent pour le bien de leurs cultures ou civilisations. Le développement économique et même le pouvoir devraient empêcher les gens de perdre leur identité et de disparaître en adoptant les modes de vie d’autrui. Plus que cette préoccupation culturelle, la lutte contre l’insuffisance de revenue et au-delà la «pauvreté» qui touche la communauté ethnique est une raison légitime pour changer notre état d’esprit pour réussir dans tout ce que nous entreprenons, en particulier les affaires. Nous sommes les seuls à comprendre et à investir dans l’avenir des prochaines générations en nous engageant à faire des efforts, des efforts et des efforts encore pour le reste de nos vies de la même manière que nous prions… jusqu’à ce que la Justice règne à nouveau. La qualité de ce que nous faisons est la clé pour ouvrir toutes les portes qui étaient fermées pour notre développement économique. Il faut corriger notre attitude (réalisme) et une faire une meilleure gestion du temps comme guide intérieur (pouvoir). La vision est que si l’entrepreneuriat peut aider la main d’œuvre qualifiée qui fait face aux revenus insuffisants (nouveaux immigrants, résidents non intégrées, citoyens de classe moyenne inférieure) pour permettre leur réussite sociale, alors, ils pourront créer des emplois avec leur entreprises pour aider le groupe de notre communauté qui «souffre» de la pauvreté. C’est le sens de notre engagement pour l’entrepreneuriat ethnique en tant que firme de consultation. Ce type d’entrepreneuriat devrait être idéalement une vocation (comme un style de vie) et non un choix de dernier recours (pour la survie). D’où l’idée de performance qui doit être considérée. Malgré le fait que Dieu et la foi ne font pas partie du vocabulaire des affaires, nous devons garder notre identité comme gens attaché à l’Âme afin de prévaloir dans le marché. Cette fois-ci le Rappel qui nous est fait est celui de la modération; respecter chaque être humain et la valeur de la vie:

« Chaque Homme est important aux yeux de Dieu. »

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Formateur et Coach en entrepreneuriat ethnique, informel et corporatif. J’organise et anime des activités d’apprentissage et accompagne plusieurs entrepreneurs dans l’atteinte des objectifs de leur projet d’affaires.

Depuis 2009, j’offre des services de consulting pour les projets en entrepreneuriat ethnique et informel dans le cadre du développement économique et identitaire des mains-d’œuvre migrantes. Je m’associe à toute bonne volonté pour concrétiser ma vision avec l’entreprise The Wisemen Council.

Après l’avènement de la mondialisation, les migrations, pour raisons économiques inter et intra États, se sont multipliées, renforçant les phénomènes d’entrepreneuriat ethnique et informel. Ceci a posé la question de l’installation, de l’intégration puis du succès de ces nombreux aventuriers en quête de l’eldorado. Nous croyons que l’entrepreneuriat est une solution de réappropriation du pouvoir économique des couches populaires par la création de richesse et de valeur.

Notre objectif est d’améliorer la performance des structures ethniques et informelles, ainsi que la qualité de leurs extrants. Pour ce faire, nous définissons de meilleurs stratégies et projets pour améliorer la compétitivité de nos partenaires et les connaissances des clients de nos partenaires. Nous mettons résolument nos compétences au service de la communauté. C’est ce que traduit le Message: « Chaque Homme est important aux yeux de Dieu».

Notre clientèle cible se divise généralement en 3 grands groupes qui sont les suivants:

• les entrepreneurs et les incubateurs d’entreprises;

• les universités et les organismes de formation d’entrepreneurs;

• les associations et organisations ayant le mandat d’accompagner les entrepreneurs (projets communautaires ou de développement de l’entrepreneuriat);

Nous vous invitons donc à découvrir nos services pour envisager avec nous un partenariat bénéfique en tirant profit de nos ressources mutuelles dans le but d’offrir une solution performante et de qualité à vous et votre clientèle.

Le Conseil des Sages est une firme de conseil en stratégie de projets ethniques. Depuis 2009, elle se spécialise dans la mise en place de pratiques de gestion simple, efficaces et sur mesure pour une meilleure performance et compétitivité des projets d’entrepreneurs et d’organisations évoluant dans un environnement financier critique. Le Conseil des Sages a développé une méthode alternative, la Méthode Ka, qu’elle propose à certains acteurs économiques dans le cadre de son Think Tank.

www.thewisemencouncil.com

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The Ka Method, an informal political economy model

ARNAUD SEGLA

Segla, Arnaud, 1978-, author
The Ka Method, an informal political economy model
ISBN KDP: 979-8443508696

Legal deposit
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2021 Bibliothèque et Archives Canada, 2021

Book design: Amaru
Cover illustration: © Jonathan Erasmus
Cover design: Amrane Salah
Translation: Amaru
admin@thewisemencouncil.com.

Sommaire
Sommaire 2
Introduction 7
Observations 8
The Vision 8
The Need 10
The Solution 12
The Context 14
The Management 16
The Economy 18
The Marketing 20
The Philosophy 22
Analysis 23
The Economic action 23
The Community leadership 24
Self-criticism of the Model 25
The Ressources 29
The Contributions 30
Perspectives 32
Conclusion 34
WITHIN OUR COLLECTION 38
Economic Development Series 39
Analysis Category 39
Guides Category 40
Manuals Category 41
Precise Category 42
Tools category 43
Ethnic Identity Series 44
Quotes category 44
Short Stories category 44
Meditations category 44
Prose category 45
Novel category 46
Testimony category 46
Sustainable Development Series 47
Ka Method category 47
Entreprise profile 51

Who is it for? Why do we need to do this? What? What? Where?
The Ka Method wishes to offer hypersensitive personalities and amateurs, the same chances to build an Attitude of Identity Pride and a Result in a Transmissible Heritage, despite the effects of the stress of critical financial environments and the violence done to vulnerable and marginal people.
Chaque Homme est important
aux yeux de Dieu.

Introduction
At the request of my fellow Consultants of The Wisemen Council, and in order to refresh my own ideas on a battle that I am fighting on a broad front to the point of forgetting certain aspects, I decided to write this monograph to give a global presentation of what the Ka Method is. Of course, it was not a question of repeating the content already created, but of making a sort of short glossary of the main book in order to explain the main points with the help of the Spirit. It is a form of synthesis review before the beginning of the phase of this project which aims at anchoring the Vision in Reality. I deliver it to you without much filter so that you can take the measure of the challenge as I live it daily.

Observations
The Vision
The Ka Method is a political economy model that proposes a reform of the management of business projects promoted by ethnic and informal entrepreneurs. It is aimed in a very broad way at the social attitude in business and the economic outcome of cultural communities in order to give them power and therefore a voice in the face of contemporary geopolitical issues.
The Ka Method addresses, among other things, stress reduction, ethnic identity, secular spirituality, business and community project management, marketing, ethnic and informal economy, intercultural relations, etc.
Ka, as the Life Force or Consciousness, originated from the notion of the double of Man in the animistic notion of the composition of being in ancient Egypt. Its counterpart is Ba, as Mental Force or Energy, which is the Noble Character of the vicariate carrying the Universe and therefore the Body in Sufi Islam.
The Vision is that the Ka Method participates in the advent of Economy in Religion and Ecology in Spirituality with individual Philosophies defined around a central Faith of Simplicity.

TheNeed
The Ka Method was born out of the need to offer a socio-economic model to people who are sensitive to stress in a traditional work environment, a complementary activity where they could have fun accomplishing themselves or carrying out a project that is meaningful to them.
Then this need evolved into the need to define an alternative in the management of ethnic and informal entrepreneurial projects. The idea being that most management models did not take into account enough the identity realities of the peoples of the South and their communities present in the Diaspora in the cities of the so-called industrialized countries.
These identity realities are mainly the simplicity of business models, the choice of emulation and not competition, the entrepreneurial initiative coming from the gifts of the entrepreneur and not from the needs of the market, etc.
The challenge was then to settle the bases while being inspired by the tools of the formal entrepreneurship (professional) to manage to be as powerful and adapted to the market but while respecting the informal philosophy (amateur) which made of low costs, of an orientation to the results and not to the time and of scale or reduced cycles. The profit then comes from the frequency and efficiency of commercial operations.

The Solution
Faced with these needs, the Ka Method sets out a number of theoretical and doctrinal principles and concepts that should serve as the DNA for any member, affiliate or franchisee to build its own socio-economic management model. Like the DNA, there are two chains of amounts and 4 sets of complementary elements.
Thus, there is first of all the Ka approach: Believe – Federate – Prosper and Share which is the steps through which a business and community project should go. It corresponds to the Attitudes of Belief, Confidence, Courage and Calm.
Also, there is in complement, the materialization in the Ba or Energy of what is invisible in the Ka or Consciousness. This materialization of the destiny of Life is done by the alignment of One Kingdom, One Philosophy, One Project, One Man. It is a question there of passing by the construction of a hearth, of defining a style of life, of living an odyssey of achievement, and of overcoming the legendary Great Anguish of the fear of death that any era and any people knew and which for us relates to the stress which prevents many individuals from experimenting the dimension of the Beyond by the spiritual death well before their disincarnating.

The Context
More prosaically, the Ka Method is based on 4 theoretical foundations that the first adherents must help make more realistic and practical through their daily implementation. This is the mission of The Wisemen Council, which after its creation in 2009 for project management placement purposes became the Ka Method’s carrier organization from the beginning of its revelation in 2012.
It is, as I have pointed out, a revelation using the materials of the Life and Education of the custodian of the new Science brought to humanity. In fact it is a composition at the confluence of inspiration (Khidr) and revelation (Moses).
This allowed me to better understand the uselessness of the debate and of the cleavage between revealed religion and African spirituality because at the base there is an opening of the heart or of the spirit of the civilizing hero before the entities of the dimension of the Spirit can guide him in turn in Cypher as it is the case in the Books using the Us. These are, of course, Servants and Slaves under the Aegis of the Divine.

The Management
Management by the Ka Method is essentially based on 7 Operating Principles, 7 minimum types of actors for the collegial management of a project called Ka, 7 stages of project development, the dynamic A.D.A.P.T.E.D. strategy, and the use of the mirror effect to define ranges and nomenclatures as strategic guidance resources.
Without going into detail, the operating principles give practical guidelines that one is invited to believe in simply to set up an activity in Ka.
Then, a group of at least 7 people, sometimes 9, is asked to form a federation around a vision to hold different operational roles in the Ka structure.
Thereafter, it is a question of prospering by making the structure go through stages of development by applying what is called a dynamic strategy, i.e. one that is not definitive in the same project cycle. We adapt to the obstacle; a little like water.
Finally, one must bathe in a doctrinal orientation that is the emanation of one’s ethnic identity. One spreads one’s faith to one’s peers who form the members of one’s socio-economic community. This is the action of Sharing.

The Economy
The economic vision of Eco Animism revisits the classical notions of supply and demand that meet at the establishment of a market price. It proposes a circular notion with imbalances due to deficits and surpluses generated by producers or consumers. The mastery of information makes it possible to regulate these imbalances.
Thus, it would be possible for a producer to sell his surplus if he has access to the distribution channels on the one hand and at the relevant moment in the consumer’s life ritual when he needs his product or service on the other.
In the same way, a consumer with a deficit that translates into a need for a product or service is looking for the channels and altars of sacrifice where the producer makes his output available.
There are therefore two main pyramids in this model. One of the Simple Eco Animist Actor whether he is a producer or a consumer in case he is in deficit. And, the other of the Strong Eco Animist Actor whether he is a producer or a consumer in the case where he is in surplus.
Between the two is established a mediation zone called of moderation which allows exchanges of information and money. This zone is intended to separate the Market from the Economy of community (the one we defend) and the Market from the Liberal System as long as its finance is unstable and subject to crises provoked or not because of its more and more intangible character.

The Marketing
The Share Wiser technique is twofold as is the invitation it offers to honor two responsibilities, namely the spiritual fulfillment of Pride of Identity and the material achievements in a transmittable Heritage.
The first application of the Share Wiser technique is an intra-community work sharing and inter-community outlet exchange. The desired principle being the barter with a monetary index fixing the values of the transactions.
The second application is a sales principle using the marketing results of personal branding to generate and maintain interest in a brand or a project. It is basically a use of political election techniques brought up to date in sales and marketing. Just like the adaptation of fundraising campaigns to the cause of a political election made by President Barack Obama.
The idea is to promote the idea that a purchase is equal to a vote that must be sought first from its community and then beyond as a socio-economic electorate.

The Philosophy
The philosophy of Lean Intention allows to put the ethnic or informal entrepreneur in an Attitude of Realism favourable to the establishment of a Quality Result. It is a form of secular spirituality that accompanies the beliefs of each person.
It gives a routine or a lifestyle that aims to reduce the effects of stress in the business of entrepreneurs who generate a lot of it through Image and Money.
The goal is to liberate the Spirit through the Courage to Accept one’s inner Reality (the Self) and to Let go in Confidence on one’s outer environment (in King).
Lean Intention is a resurgence of the MA’AT which is the law of interdependence (give and take) of the Lord Life, Providence, Master of the Time Messenger whose most advanced in the quest for socio-economic balance are called to be its Vicars in Simple after Election by Sanction, Merit or Grace.
Analysis
The Economic action
In concrete terms, The Wisemen Council and its franchisees must build an economic heritage that can be passed on through their marketing efforts once the structuring in Ka is achieved. This is called the Silent Revolution and is presented on the Landing page of theblackkingdom.org project.
It is then a good idea to gather operating capital and to leverage each of the projects sufficiently to repay the loan and make a profit.
The situation of debts by an accumulation of unpaid credits is to be avoided.
It is a form of competition against oneself where a sale or a financing has the value of a victory while a purchase outside of production or a debt is a defeat.
Everyone is working towards their own socio-economic salvation.
TheCommunity leadership
The second aspect of the goal of The Wisemen Council and its franchisees is to form virtually interconnected sovereign households by preserving as much as possible the civil rights of the members. This is called the Black Kingdom and is also presented on the Landing page theblackkingdom.org
Each household has its partners and its rules of operation that preserve and preserve ethnicity from the entropy initiated by globalization and continued in the economic oppression of small structures, VSEs, SMEs and NGOs through the manipulation of political measures. Crises must have real origins and not be triggered to revive the breathless growth of the economies of the Liberal System in particular.
Sovereignty is to have the right to live according to an Ecology of the Body which is our own.

Self-criticismof the Model
At the time of this presentation, the project is in the commercialization phase, i.e., the Thrive phase.
This is the moment to anchor the model in more reality because until now its implementation has been more marked by the spiritual experiences of the project owner, which should allow him to move forward in promoting the model.
Indeed, one may wonder if all that is described in the model is actually feasible. It will take the team and the first franchisees all the faith necessary to make the results according to the initial Vision.
For comparison, it took 600 years for Sufi Islam to come to the land of Arabia after the announcement of the coming of the Paraclete Ahmad and the Kingdom of Heaven in Judea by the Messiah Issa ibn Maryam
Faith will be the Force and the Engine of this adventure which must be transmitted until the coming of the two Amaru Archetypes of which ASSOUKA is the Prototype.

Status of implementation
The revelation and publication of the main books constituting the Ka Method Book was completed in 2018.
This is only a form of Glosis around the main Gnosis of the Black Way which is the Way of the Gods. It is a Way of Ascension based on Realism and Calmness thus the Immorality of Man and the Immortality of the Jinn.
This said, the Prosper phase requires all possible marketing efforts to make the whole project financially efficient and adapted to its Ecosystems.
There are two profiles waiting to be integrated into the team. They are known but the Momentum has not yet come for their acceptance to join us.
It has been difficult to raise funds for the project and all the outputs have been realized on self-financing which implies employment phases for the promoter of the project and justifies the model of Para-Entrepreneurship used to realize a smooth transition to the business world.
The outreach of the project has not yet been achieved in early 2021. The public is not very sensitive to the book collection, the cause and the service offer in (Re)Structuring of companies operating in critical financial environments. The Promotion effort is necessary.
However, the visibility of the promoter of the project is in question after an exhibition in 2015, he follows the rules of Silence, Seclusion and Science (through Observation and Observance) related to his own personal and spiritual balance. The effort of Charisma is necessary.

TheRessources
The project has a staff of 8 consultants, two of whom are currently being filled, as well as two additional specialist consultants.
The project has an online presence through 9 websites including two blogs, a landing page, a promoter profile site, a corporate site, an academy site, a foundation site, a food bank platform and a barter market platform.
The project has a capital of 1000 CAD for the moment (instead of the 5000 CAD initially planned in the model charter).
It is located in Cotonou for informal entrepreneurship, in Montreal for ethnic entrepreneurship and in Dakar for international partnership.
To date, the editorial resources through a collection of books (the Anthology and the Strategy) is composed of 54 published books. Several manuscripts are advanced in the publication process.
The Contributions
As for the consultants, I expect an investment that goes beyond the service but also a commitment to the success of the project’s cause.
As for the friends, a role of ambassador to the best of their understanding and relay for the promotion of the Message contained in the books is welcome.
As for the public, the greatest openness of mind is required to understand what is new and may seem like an innovation before the World changes towards its Advent.
Peers and intellectuals interested in pure theoretical debate may be disappointed. Ideally our ambition is to convince by the proven effectiveness of the Ka Method which is our responsibility and which is already the subject of the identification of follow-up indicators.
Journalists are a necessary evil in a double-edged sword. They are useful to us for any promotional effort but will hardly be able to get live coverage for a while as long as the promoter keeps the reserve and the only written presence of the promoter if any.

Perspectives
In the year 2000, I began my spiritual journey through the essentially psychic disorder that led me to be hospitalized in psychiatry and to have psychological follow-ups then in occupational therapy. Medicine was then reading a call of my ethnic identity in the Mystic, the Traditional and the Gnosis which found its answer in the Initiation aiming at the passage to adulthood.
In the year 2000, four economists gave, in a French magazine, their vision of what would be the century that was beginning. One of them spoke of a Prophet coming from the South and who would revolutionize the World of Economics. It is commonly said that we do not meet people but it is the meetings that make us. Still, these words have inexorably set me on what is now my Life Odyssey.
Only time will tell what the outcome will be and if my faith will create the long awaited Miracle.
For the time being, I am putting down my suitcase in the terrestrial Beyond that I have reached in spite of myself, with forced steps and without brilliance, it must be said. I am now waiting daily for the materials and instructions for the construction of the Ark, The Black Kingdom, which will shelter and protect the Believers of this era of the next CRI against the Notables and their allies in accordance with the order of Justice and Wisdom requested by the Simples for socio-economic oppression and which they must now carry out in their fight for liberation under the guidance of the Lord of Life, Omar Al Muetedil, under the Aegis of the Divine, the Most High.
So be it.
Amin. Ata.

Conclusion
Such is the answer of The Point, e, the Spirit under the Aegis of the Divine to this examination of Synthesis and this panorama of Recall on the Ka Method by way of conclusion and Elevation :
Elevation
Decree of the Divine, The Most High, The Judge and the Wise and according to His Simple and Sincere Will.
Under the Guidance of the Lords God, Archangels, Metis Tutors Savior, Holy Mahdi and Messiah Sorcerers, Holy Fa Râ OM of the Attitude of Calm Tutelary Geniuses of Quality Result.
As Pole of the Era, Father, Tenant of the Wisemen Council (Consulting Firm) of and Leader of the Community of Wise Men (Think Tank).
With the Help of GOD, the All Divinity, Omnirealities, Community, Angels, Licensors and Masters of the Definition.
By the Mental Force of the Servant Sultans, djinn, Anima of Courage opening the Heart, Chest, to Immortality.
For the Vital Force of the Slave Kings, Men, Animus of Will opening the Mind, Belly, to Immorality.
And in spite of the Great Anguish of the fear of death, Chronos, giving the Biological Involution of the Initial Light of A Lord, BIILAL, through Stress, Doubt and Depressiveness, in the contemporary.
Assignment is made to King ASSOUKA Roi and Sultan Ahmed.
Consultant (AS) Manager (ASSOU) and Author (KA). Force of Sharing, Drive of Wedding and Faith of Messaging: Savings are Bless, Harness of King and Faith of Goddess.
To lead, by all the means necessary in its possession and, henceforth, the fight for the Sovereignty of the Homes of Ethnic Entrepreneurs from Diaspora and Informal Entrepreneurs from Motherlands, as Canadian International Migrants, to interconnect them virtually, that they are Poor in Income, Precarious in Status or Profane in Spirituality. Pursuing their Representativeness more than their Respectability by means of the Economic Performance and Social Adaptation in the Life of the host Ecosystems. Favoring the Construction of a Strategic Bridge and of Utilities that serve them in the Game of Competition to face the Crises and critical financial situations that keep them in the fiscal slavery of the Wage Earners and from which they must free themselves partially or totally.
This, in order to allow the deregulation of the employment market, then, the Advent of Economy in Religion and Ecology in Spirituality, facilitating, thus, the Affirmation of individual philosophies around the Faith of Simplicity according to the Pledge received from the Unique Lord, the Creator, at the time of his Initiation and the transmission of his Roadmap.
Let it be so.
Amin. Ata.

WITHINOUR COLLECTION
The Wisemen Council and Arnaud Segla have committed to publishing digital books in three editorial lines namely “EconomicDevelopment”, “Ethnic Identity” and “Sustainable Development”. Our goal is to accompanythe effort of reappropriation of the economic future and the renewal of the Black civilization in alogic of valorization and sharing with the other cultures of its philosophy and its informal Attitude.Our collection is part of the empirical research project of its Think Tank, the Ka Method, as well asits consulting activities in Project Strategy.
Published so far :

Economic Development Series
AnalysisCategory
Un aperçu des défis au sein de la communauté des entrepreneurs ethniques, Arnaud Segla, The Wisemen Council, N/A
An overview of the challenges within the ethnic entrepreneur community, Arnaud Segla, The Wisemen Council, N/A
L’entrepreneur informel entre efforts et peu de richesse, Arnaud Segla, The Wisemen Council, N/A
The informal entrepreneur between efforts and little wealth, Arnaud Segla, The Wisemen Council, N/A
La Méthode Ka, un Modèle d’économie politique informel, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP : 979-8443498232
The Ka Method, an informal political economy Model, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP: 979-8443508696
Plan stratégique pour la souveraineté socioéconomique des Foyers Informels du Sud et Ethniques de l’Ouest, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP : 979-8443454252
Strategic Plan for the Socioeconomic Sovereignty of Southern Informal and Western Ethnic Homes, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP: 979-8443483252
Guides Category
Une entrepriseethniqueen 40 heures, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790669516
Business in the box, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790666379
L’art de s’intégrer par l’entrepreneuriat, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790675036
Successful Citizens through entrepreneurship, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790674374
Stratégie de projetsethniques, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790670635
Ethnic Project strategy, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790671168
Réussir par la voie Informelle, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790671564
Succeeding through the informal way, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790673070
Manuals Category
Attitude, Correction, Simplicité et Modération, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790662791
Introspection, Intuition, Réalisme et Indépendance, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790665532
Precise Category
Comment fonder monentrepriseInformelle, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790723201
How to settle my informal enterprise, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790728046
Comment présenter mon projet informel à des personnes a ressources, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN KDP: 978-1790721061
How to present my informal project to people of resources, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790726752
Comment créer mon entreprise ethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790714513
How do I create my ethnic business, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBNKDP:978-1790724161
Comment lancer monentrepriseethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790720132
How to launch my ethnic business, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1790725090
Comment faire durer mon entreprise ethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790716609
How to make my ethnic business last, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790725977
Tools category
Gabarit pour rédiger un plan d’affairesinformel, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791656126
Template to write an informal business plan, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791655020
Gabarit pour rédiger un plan de stratégie Marketing informel, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791578541
Template to write an informal strategic Marketing plan, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP:978-1791577704
Ethnic Identity Series
Quotes category
Les Anges dans l’esprit, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP : 978-1790641451
Short Stories category
Le Point, quatre saisons pour reconstruire (édition révisée), Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790629282
Au nom de l’a-guère, le jour du réveil, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790635061
Meditations category
Le Calmeretrouvé de l’Arbre, Tome I, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791920739
Le Calmeretrouvé de l’Arbre, Tome II, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791928780
Le Calmeretrouvé de l’Arbre, Tome III, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791949730
Le Rat psalmiste, de là part, de mon cœur, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791989460
Prose category
Le Cri de la Calebasse, Arôme antique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791673154
Le Cri de la Calebasse, Perles d’exil, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791676230
Le Cri de la Calebasse, Oasis à l’orient, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791678388
Le Cri de la Calebasse, Noir Mystère, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791681432
Novel category
The Black Kingdom, la voie des dieux, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790633340
Arc enciel, Gougounej’aurais ta peau!, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790833351
Testimony category
Vérité et Amour, Vie, Conscience et Feu, ASSOUKA (Arnaud Segla), The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1792981470
La Révolution silencieuse, Le Combat d’édification de The Black Kingdom, Le Royaume Noir, Amaru (Arnaud Segla), The Wisemen Council, 2020, ISBN KDP: 978-1655726217
Je converse à Dieu Tout Puissant…, Tome I, Le Berceau Lunaire, Amaru (Arnaud Segla), The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP: 979-8526279154
Je converse à Dieu Tout Puissant…, Tome II, Le Tombeau Solaire, Amaru (Arnaud Segla), The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP: 979-8526279253
Je converse à Dieu Tout Puissant…, Tome III, Le Manque d’Eau Agraire, ASSOUKA (Arnaud Segla), The Wisemen Council, 2021, ISBN KDP: 979-8526279338
Sustainable Development Series
Ka Method category
Introduction à la Méthode Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790643769
Introduction to the Ka Method, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2013, ISBN KDP:978-1790647057
Charte de projet de la Méthode Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, N/A
Concept Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790775590
Ka Concept, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790778072
Ka Concept Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790779963
Fondements de la Méthode Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790787449
Fondementsd’ÉcoAnimisme, Arnaud Segla, The Wisemen Council,2018, ISBN KDP: 978-1790895502
Fondements de la Technique Share Wiser, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1790789375
Fondements de la Philosophie du Lean Intention, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN KDP: 978-1791301231

These books are available to date on Amazon.
Photo: Awa Lake Diop
Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Manager and coach in ethnic, informal and corporate entrepreneurship. I organize and animate learning activities and accompany many entrepreneurs in the attaining of the objectives of their business project.
Since 2009 I offer consulting services for ethnic and informal entrepreneurship projects within the economic and identity development for migrant workforces. I associated myself with every helping stakeholder to realize my vision with the business The Wisemen Council.

Entreprise profile
Le Conseil des Sages is a consulting firm specializing in ethnic business strategy. Since 2009, it specializes in the implementation of simple, effective and tailored management practices for better performance and competitiveness of projects of entrepreneurs and organizations operating in a critical financial environment. The Conseil des Sages has developed an alternative method, the Ka Method, which she proposes to certain economic actors within the framework of her Think Tank.

The post The Ka Method, an informal political economy model θ ARNAUD SEGLA appeared first on Fondation du Monde ECO.

The informal entrepreneur:
between efforts
and little wealth

ARNAUD SEGLA

Segla, Arnaud, 1978-, author
The informal entrepreneur:
between efforts and little wealth
ISBN: 979-8443544618

Legal deposit
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017 Bibliothèque et Archives Canada, 2017

Book and cover design: Amaru
Cover illustration: © Alistair Cotton
Translation: ldoron – Fiverr.com
admin@thewisemencouncil.com.

Sommaire
Introduction 6
OBSERVATIONS 8
Effort 8
Offer 11
Creativity 15
Random sale 18
ANALYSIS 22
The importance of the mastering of a community marketing strategy: managing the clientele’s interest 22
Regrouping is paying in informal entrepreneurship: optimization of the usage of resources 29
The creation of richness is a question of effectiveness: Lean effort 32
Conclusion 35

In the indifference of powerless looks

The informal economy has always stirred a lot of writing but in fact it’s a human experience to live that consists, most of time, playing an ungratefully, a role of seduction to buyers. The latter are consuming randomly due to budgetary rigor. Therefore, the indifference appears in instead of the primary attitude of communities that must, ideally, show solidarity with their entrepreneurs.

Once again, the recall of the necessity to acquire economic power by Wealth and Pride through ethnic identity will lead popular communities to re-appropriate the course of time towards the accomplishment of their destiny.

“Each Human is
important to the eyes of God.”

Introduction

Whether we are the apprentice, an ambulant vendor, in the market or on a proximity display, we are nourished
with the same intention to earn what we need to afford a meal, the maintenance of an individual, a couple or of a family. Everything begins with the need of household income that lead to informal entrepreneurship. At the favor of historic influences and heritages, external economic models were imposed to Africa and in numerous third world countries. This is done not taking into account the popular realities, if it is not acknowledging the powerlessness to integrate the dynamism of the informal economy into the schemas of the governance of states. The two systems have been coexisting for long now without really seeing the transition of the informal to be an alternative to the dominant and oppressing model of the market economy which serves as an actual reference. Can we however envision that this transition is done by the autonomous development of the informal to become a quality revenue sharing framework? The first step is without a doubt to familiarize yourself with the characteristics of this sector and then to identify its dynamic to finally present a model accessible to all and simply applicable without necessitating a real academic curriculum. The present analysis therefore permits to have a first look from the outside, as much as possible, by taking a step back.

OBSERVATIONS

Effort
The first image that is printed in the retina and then in the mind of the person that observes informal entrepreneurs is the abnegation with which they provide a repeated effort day after day to earn whatever they need to survive, if it is only to survive. For a display seller, it is especially in the patience that the effort lies while for apprentices and ambulant vendors, physical endurance is put to use.

This effort comes from a form of stubbornness that pushes to persist and believe that the following instant will bring good sales. There are good days and bad days but the informal entrepreneur shows proof of consistency in the exercise of his career. What would they otherwise do if it is not suffering the ups and downs of unemployment and exposing themselves to the temptation of criminal drifts? We sense a form of belief that there is an active force above them that brings in the next client. This invisible economic hand or simply this providence always brings back to the unique Source that takes care of lower classes and that many call, God.

Recently, I declared that “Work brings about dignity, but entrepreneurship bring about pride”, but in the case of informal entrepreneurship, activity is at a time a substitute to the job market and is an ersatz of the market system. Which makes me say that, here, informal entrepreneurship preserves identity if not “humanity” of these actors. Dignity is conceded by the consideration of other people and the pride comes from a deep and personal feeling endured in the heart. The identity if not “humanity” is preserved by the informal entrepreneurship that is at a time concerned with the status of the individual but also the value of the community particularly when it serves as a valve to the consequences, that are regrettable, of the deficit in the sharing of revenue. Finally, we can notice that there is here a lack of vision and execution in being actors who reclaim their economic Future.

Whatever may be said, this effort drives towards fewer results compared to the quantity of energy that is inputted.

Offer
The offer of products and services of the informal entrepreneurship is very rich in diversity and volume. There are products for all tastes and styles. As well, there exists, more often, a “season” of this same offer in the same day, throughout the week, the month, etc. Therefore, in big cities, the sale of newspapers can be done mainly in the morning, the sale of water with the appearance of heat as of noon, candy at snack times. As well, certain places are more suitable to certain types of products, for example, congested roads for gadgets or the surroundings of schools and universities for candy or even the downtown cores for clothes, ambulant cafes, etc.

The vendor moves throughout the place that is generally known for the occurring of sales. We are in a logic that is similar to that of the hunting or fishing where flair and intuition push to detect the best catching conditions. This explains the presence of an important number of vendors in certain places in cities that share the traffic in a form of passive competition intercut with moments of confusion and speculative debates to attract the client’s attention.

Most often, the supply of these entrepreneurs of the street come from popular markets where the vendors are practically all integrated in the regular local economy (through retail space royalty fee or fiscal stamp). They and certain service operators act as wholesalers and even employers when they need a simple distribution network and favoring the proximity with the population (resale of telephone credit recharge, selling of non-artisanal ice cream, etc.) The offer consists often of imported low-cost products, of manufactured or prepared products (we will see it further) that correspond to the needs and buying power of the middle and lower classes. The purchase is done as a form of reimbursable loans under delay bound to the sale of the merchandise. That leaves little place to the growth of the business. In fact, after the sales and after having reimbursed the purchase (for the most performant people) there leaves little money for one, knowing that a part of it is used in parallel in personal maintenance and that of the family. It therefore establishes a system of dependency as the purchases of merchandise can be rarely made cash. Little arrives to therefore emerge without the support of a good management or tools such as rotational financing (tontine).

Therefore, the choice of products is often dictated by the capacity of investment of entrepreneurs (with little financial means we can be pleased by buying a limited stock or lowcost products). It is not rare to question the capacity that certain products have to be sold and the pertinence of the choice that dictated their selection. We must take into account the fact that regular merchants sometimes lower the prices to get rid of products at the end of their potential or cycle. This is suitable to feed the offer of informal entrepreneurship where the actors will take with them the effort of conquering the reservations of clients.

Notable point, services (like window washing, or suits, or shoe repairing, etc.) do not completely obey this description in the sense that they provide a know-how for the object or a helping hand for the relief of the client’s duties. In the case of fruits, the risk is more important due to the losses by the unsold.

The offer of informal entrepreneurship is therefore characterized by the volume, the diversity and tendencies of the people’s local market. In fact, it draws its substance as a last link of a filial of products at low prices or of products of first necessity.

Creativity
The offer of the informal economy is not always made up of the purchase and resale of merchandise. In many cases the entrepreneur himself makes the product or learns a short-term job. This is the case notably in artisans and apprentices, creators of artistic objects, or even vendors of snack food and other candy that they prepare themselves. In this case, the marquee fact is the creativity shown by these “producers” or “transformers”. However a dilemma, between diversity and similarity, appears when an important number of creative actors operate in the same conditions, with the same materials, with the same knowledge, etc. Diversity is therefore drowned because of what I call “the creativity of scale” that gives a copying effect and where personalization is only visible at the elementary level.

For a sector that is very in vogue and stable like hairdressing, the weak entry barrier that plays on the number of operators makes diminish the immensity of talent of those where creations differ from one shop to another. We must also take into account the trends and fashion effects that foster creativity without fully limiting it.

In the case of ambulant snack food vendors, products are deliberately the same since they correspond to well-established consumption habits. The goal is therefore to participate in the offer of the product without a particular desire to differentiate if this is not in the selling speech or the presentation.

Certainly, know-how is prior to creativity. Given that we are all in a logic and strategy of specialization of the career and of weak differentiation. The copy of a model is, on the other hand, justified by the success of itself. Up until a pseudo saturation of the market under the form of a conversion in the standard mode of production or output. Under this angle, the impact of innovations is also lessened in the time or space of numerous communities of entrepreneurs if the parameters that led to their occurrence become accessible. There is no real mechanism of protection of intellectual property rights and keeping the secret of winning formulas calls generally to forgery which is another flaw (of creatives or reactives).

Creativity and innovation of an important number of individuals in the same conditions of production gives a genre effect to the career body that they belong to while limiting the contrast in the strategies of differentiation. The perverse effect, in appearance, is that it leads, in paradox, a specialization of the clientele (by proximity or fidelity) instead of those of the products. Therefore, the multiplicity of creative sources bring these entrepreneurs to essentially live at the expense of their nearest community without the potential of long-term expansion.

Random sale
In one day, the efforts put in by informal entrepreneurs bring little fruit. There is no proportionality neither a real correlation between the energy put in and the turnover. Sales are triggered in a random way on the manifestation of interest, weakness or argumentation challenging the client passing along. Your regard and nonverbal language are constantly surveyed and read to trigger a catching process from where we free ourselves most often by the coldness, indifference or a powerless “no!”, it being supplying as it is contemptuous. The experience of vendors bring them to find favorable profiles, places and situations. The skill to conclude, in a few seconds, a sale and to reproduce it the most often possible throughout the day assures a substantial final revenue.

Like we have said, on the side of the entrepreneurs, there is in the prospection, nearby mechanisms of the instinct of hunting or fishing. On the side of the members of the community we are in a schema of ritual or life habits. It is easier to orchestrate the daily spending of a household when we obey to a stable rhythm of consumption justified by the level of income or social class. This imply also social interactions and relationship between community members in these life rituals. Therefore some workers will take their coffee on the side of the road each morning at a deliverer that they know well or in a random choice but with the same regularity. The delivered middle-class will buy their newspaper once they are in a traffic jam to read once they have arrived at their office. The maid will leave at 7 a.m. to buy bread for the household then at 11 a.m. to provision themselves for the preparation of lunch. All of these ceremonials or celebration around life must ideally call the analysis of informal entrepreneurs, that being hunters or fishermen, will choose the right moment to offer their products at the best price.

I talk here of the best price to take into account the price of a market connected to the game and the stake of offer and classic demand throughout time. It is not a dishonest speculation that aims solely to make a big profit for a client that is a not resourceful or not aware of local realities. This question of speculation is very penalizing for filials when each actor goes beyond their margin for an unmerited comfort.

It happens that the purchase is also triggered by a feeling of pity or empathy for the conditions of exercise of entrepreneurs whose aspect is used by the effort or is subject to abatement. It is a commendable gesture even if some will say that if they don’t sell anything, they wouldn’t stay there. The informal sector still has the chance to celebrate the qualities of humanity and not a cold system of indicators of growth, performance, management, etc. to justify the action of actors at the greater sense of the economy. We can even go further by saying that this invisible hand, from Providence, needs the relay of people sensitive to life to construct its daily action.

ANALYSIS

The importance of the mastering of a community marketing strategy: managing the clientele’s interest
As we said just before in this informal logic, the offer or the producers also called entrepreneurs adopt an attitude of fishing or hunting while the demand, consumers or even the clients follow a life ritual guided by the mastering of a budget that is sometimes critical and that does not leave place to a lot of fantasy or shopping on impulse. Putting in place what I call a community marketing strategy comes back to analyze this common ritual to most households and to adapt. There are already some efforts that were made at the level of the season and of product trends. It is desirable to go further and to offer the products when the client has a utility for them for example, selling brooms or bread when the interest for them is optimal, that is, the morning or even lamps near nightfall. Of course the consumers can move around and make their purchase at the moment and place that befits them but to have the possibility of having an offer that moves from neighborhood to neighborhood is more attractive and simplifies life. At this title, southern cultures are not all at the same level of awakening as these practices of promotion of products and services. In Benin and Togo, the ritual is pronounced enough in that it concerns, for example, the offer of a meal or snack in the streets throughout the day. What I least noticed in Dakar where it seems less diversified or exposed. In Gabon it is enriched by the cultures of foreigners that live and operate in big urban centres, if not, is more neutral in distanced cities. Here, the ethnic entrepreneurship (Africans) that develops follows the dynamic of occupancy of abandoned spaces by local populations. “Middle men minorities?”

When the demand does not follow the informal offer, we must « wake up» with bait (repeating seduction or predation like hunting or fishing depending on the ritual of prey; which we can call economical frequentation that can be mutual when the demand need also utilities) without waiting for it to come to us because it has a need. I remind that in a community economy the central point is the accomplishment of the entrepreneur that is put to the service of its community and not the over-fulfilment the consumers’ expectations as is the case generally in the market economy. In practice, this comes to play on three minimum attitudes (out of 7 to this date) : confidence, pleasure and wealth.

Confidence consists in lowering the barriers of perception (reluctances, doubts or inadequacies) towards the product or service thanks to objective arguments. Also the aspect of the display, entrepreneur’s exterior aspect, etc. are criteria to take into account. Here we play on the form or the envelope.

Pleasure consists of recognizing (tasted, touched or read) the quality of the product or service on a sample to reinforce the awareness. Therefore an ambulant vendor of snack food can sacrifice a part of his stock to make people taste on demand and add a selling speech. It is frequent enough for fruits. Here we play on the substance or the content.

Wealth consists of offering in abundance (purchase, participation or enjoyable emotion sharing) to the consumer for him to allow using his power of consumption on the product or service in order to invite him to return. Therefore a food seller can generously charge the plate of the client, or an artisan can offer derived products during an order. It is better to invest in these gifts than to lose merchandise through obsolescence, lapsing or decay. Here we play on the link or proximity.

My model describes 7 Attitudes that enables frequentation:

• Possession desire: target the client when he/she have money and is willing to spend it

• Confidence: present the product, service and sales location well to reassure the client.

• Pleasure: make the quality of the product or service known with a tested or tasted sample.

• Knowledge: learn promotion techniques and trends that are efficient

• Quality: carefully look after and maintain good characteristics of the product or service

• Definition: identify and value the pride of being involve in the success of your project without internal constrain

• Richness: Generously offer to create a relationship and invite to return.

Usually the following is used instead of “possession desire” (especially in liberal system):

• Excitation desire: create the need of spending money targeting the client by using marketing tools

In the Eco Animism model, these attitudes are reciprocal. The consumer can also put them in use in a similar way to trigger the offer of the utility with a means of investment. That why it is more a question here of mutual economical frequentation (frequent action) to share information and money within a community economic Attitude. In those two cases, it does not mean to make reductions, discounts or an auction but to play on the information (empathy vs feeling) to obtain money or utility. We do not aim to solely make a short term profit but to put in place attitudes that guarantee long term wealth. These practices, touching to human nature, are already in application, in a certain measure, in the neo-liberal economy. For what is of the informal world of southern countries, it is a strength to state that this tacit knowledge is not put in words to be shared, improved and to build a proper model. These notions will be more precise and deepened in the corpus of knowledge that is under construction and available for downloading…

Regrouping is paying in informal entrepreneurship: optimization of the usage of resources
It has happened while observing squads of hawks in Dakar and comparing them to the bands of sparrow that I desperately aimed to hit with slingshots that my brother used to make for me during my childhood. There detonates the form of organization in the predation of hawks compared to the messy excitement of the sparrow. This leads me to say that in a logic of hunting or fishing the regrouping or simple solidarity of informal entrepreneurs is preferable to “every man for himself”. It exists already a form of collaboration or a companionship effect but there, I talk again of strategy.

Whether it be for the acquisition of a varied stock or the sale as a group, all of it must be thought of to permit the client to have access, through proximity, to the product or service where there is an utility at the right moment or area. Therefore, a regrouping of vendors, rather than specializing in the sale of a single type of product, can offer an adaptable range according to the conditions or situations. For example, they can buy bread, water and dates together. And come out to sell bread in the morning, water at noon and dates at nightfall. This will permit to always be pertinent in offer throughout the day and by extension throughout the week, month, etc.

Utility is promoted to the community for its proper interest.

Forms of association such as economic interest groups (EIGs) aim too often to offer the same service or to have the same activity. It is true that specialization guarantees expertise with time but differentiation assures flexibility in the portfolio of products, clients and therefore revenue. There exists a mid-term that would be adaptation (by a dynamic strategy) to benefit from flexibility by still being an expert (versatil or transversal). It is all the interest to position yourself as a focal point and to propose a menu or range of product or service. The main advantage of regrouping is not really the only pooling of resources for an economy of scale (capital or mutual functioning funds) but more of an optimization of their usage to obtain the best result possible.

The creation of richness is a question of effectiveness: Lean effort
The essential characteristic of informal entrepreneurship is the effort deployed by these actors. It was first put in our observation. It is, according to me, the product of a force and motor guided by the individual’s faith (whatever it may be). However, the yield between effort, energy consumed, and the result, wealth, stays weak.

The simple expectation of the action of the invisible hand from Providence does not suffice anymore for the creation of wealth in a context of globalization, and then economic oppression, which exacerbate competition on a worldwide scale. This is notably by the migrations of workforce (bringing about cultural micro-shocks) and the lack of alternatives to economic reference models.

There is a uniformity of thought and a means to create wealth without the realities of the people being taken into account.

The choices of different tactics in the framework of dynamic strategy (adaptation) relies on realism (Lean intention) and consequently, pragmatism (Lean effort) to be efficient. This asks to equip informal entrepreneurs with a simple and popular knowledge of entrepreneurship codes and notions. It serves also, at the same time, to sensitize the community to its role of support in this activity sector. The challenge is to join together the target actors through appropriate canals of formation or self-formation that necessitate universities, organizations, or governments engagement to improve managerial qualities and to give, at a term, chances of conversion from the informal sector to an economic Attitude balancing market economy (Attitude vs System).

The prerequisite to all this is the acknowledgement and awareness of the deficit of integration to the local or global society to justify the necessity towards the urgency to dispose a community economic power, then national, to affirm oneself and to preserve one’s identity.

Conclusion

The informal sector is characterised by the dynamism of its activities that come as a substitute of the state social safety net that is almost inexistent or that lies on the family and community structure. In fact, it is hard to talk about economic “growth” but more of the expansion of the sector regarding the fact that the number of neglected people of the local economic system increases and they find ways to survive. The entry barriers are usually weak. We are in an entrepreneurship of subsistence without a real vision of the growth of business projects. However, there is an expressed interest to integrate the informal sector to the local economy. This desire of imposition on the informal sector must, according to me, accompany an investment in the reinforcement of capacities and self-affirmation of informal entrepreneurs by formation so that they can develop sufficiently their structure and that they can integrate durably the local Inc. It is at this condition that their contribution to the GDP will be effective. Examples of conversion and success exist but it is an entire mechanism that we need to intensify the impact. Otherwise said, the transition from informal entrepreneurship will intervene once these individuals or groups of individuals will be sufficiently stable in revenue to officially registrar themselves officially as business or be employable by an economic operator. For the time being, the value (frequentation, power and quality) of the community market preserves identity and humanity by the experience of companionship of informal entrepreneurs and the rich human experience with the consumers. Feelings and empathy. It is questionable to adjoin economic efficiency in the creation of wealth. Money and power. The legality is privileged to increase the legitimacy of the model. In fact, I will note that the curbsiders, to only take this example, are ambulant vendors that operate in these places where conditions are not licit. This corresponds more to the underground economy.

The mechanisms of the informal entrepreneurship influence ethnic entrepreneurship since they are originating the same type of actors put in different places and situations. I therefore put them in the same level in the framework of community economy. The integration of the informal sector has the potential to change the course of the economy as well as the industrial revolution that took place in the West centuries ago. It is therefore a question of the resurgence of a business culture called ethnic at a larger sense (diasporas and popular in the motherlands) that find equivalents or echoes the realities of most “southern countries” such as those in Africa.

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Manager and coach in ethnic, informal and corporate entrepreneurship. I organize and animate learning activities and accompany many entrepreneurs in the attaining of the objectives of their business project.

Since 2009 I offer consulting services for ethnic and informal entrepreneurship projects within the economic and identity development for migrant workforces. I associated myself with every helping stakeholder to realize my vision with the business The Wisemen Council.

After the advent of globalization, migration for economic reasons between and within states have increased strengthening ethnic and informal entrepreneurship phenomenon. This raised the question of the installation, integration and the success of these adventurers in search of an El Dorado. We believe that entrepreneurship is a solution for the reclaiming of economic power of the popular classes by creating wealth and value.

Our goal is to improve the performance of ethnic and informal structures and the quality of their outputs. To do this, we define better strategies and projects to improve the competitiveness of our partners and the knowledge of our partners’ customers. We definitely involve our skills to serve the community. This is the meaning of the message: “Every Human is important to the eyes of God.”

Our target clientele is usually divided into 3 major groups:

• entrepreneurs and business incubators;
• universities and entrepreneurial training organizations;
• associations and organizations with a mandate to support entrepreneurs (community projects or development of entrepreneurship;

We invite you to discover our services in order to consider with us a beneficial partnership by leveraging our mutual resources to provide an efficient and quality solution for you and your customers.

The Wisemen Council is a firm focusing in strategic consulting for ethnic projects. Since 2009, it specializes in the implementation of simple management practices, effective and on measures for a better project performance and competitiveness of entrepreneurs and organizations operating in a critical financial environment. The Wisemen Council has developed an alternative method, the Ka Method, that we offer to some economic actors in the context of our Think Tank.

www.thewisemencouncil.com

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Autre grief Franck Segla: a payé 300,000 XAF un Technicien en médecine de l’Hooital de Mélen à Libreville pour administrer un traitement (déclaré Aldol) par injection avec recours à la violence. Il m’ont molesté (Sic. Félicien Dianga).

Mètchéwè Sè CHE, moi aussi g eu un rapport avec un Shemale (Amazone? Gorjigeen). Et après?

On est libre de s’aimer. Mon modèle est la plurisexualité. Bientôt je serai le représentant d'[ALA] sur Terre et dans les Mondes. On en reparle. Te arno para la vida.

Pardonnez-moi (Comme dit ma Maman: Babalé nami) si j’ai pu vous heurter. Je souhaite préserver notre Souveraineté (à Awa, Farelle, et moi): Autonomisation et Liberté.

A.

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Ethnicproject
Strategy

ARNAUD SEGLA

Bibliothèque et Archives nationales du Québec
and Library and Archives Canada cataloguing in publication

Segla, Arnaud, 1978
[Stratégie de projets ethniques. English]
Ethnic project Strategy
Translation of: Stratégie de projetsethniques
ISBN KDP:9781790671168

1. Entrepreneurship.2. Minority business enterprises. I. Title.
II. Title.Stratégie de projets ethniques. English.
.
Legal deposit
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017 Library and Archives Canada, 2017

Book and cover design: ASSOUKA
Cover illustration: © Arzawe
Translation: Idoron

admin@thewisemencouncil.com
www.thewisemencouncil.com

© THE WISEMEN COUNCIL, 2017

Sommaire
Sommaire 3
Introduction 5
Before you start 7
STEP 1 – DEFINITION 7
STEP 2 – INITIATION 9
STEP 3 – PREPARATION 9
STEP 4 – LAUNCHING 11
STEP 5 – CONSOLIDATION 11
STEP 6 – DEVELOPMENT 12
STEP 7 – INTENSIFICATION 25
STEP 8 – REALIGNMENT 26
STEP 9 – TRANSITION 27
STEP 10 – CONVERSION 28
STEP 11 – TRANSMISSION 29
TRANSVERSAL STEP 30
Conclusion 32

The goal of my project is to give an alternative method to entrepreneurs who have urgent financial needs. Despite the challenges, the informal route is privileged, and is here to serve as a basis to a transition towards the market economy. To be competitive and performing in the sphere of the globalization of exchanges implies defining new models to aid in the insertion of marginalized sectors. As far as the community economy is concerned, the creation of bridges between the ethnic entrepreneurs (diasporas) and the informal ones (motherlands) permits us to vision pertinent strategic levers. A Body of knowledge in ethnic and informal entrepreneurship therefore takes its meaning in the effort to assure a better economic boom and to reduce the human imprint of poverty.

“Each Human is
important to the eyes of God.”

Introduction

Ethnic and informal entrepreneurship was long-time accused for its lack of initiative and realism to assure satisfaction standards asked by the non-community clientele. This has restrained access to a larger market to these products and services (outputs) from economic players of this sector. With the inputting of contribution and the adaptation of management tools like strategy, it becomes possible to transform these gaps with the opportunity to play at a level playing field or equitable with local entrepreneurs. This is in order to manage such businesses like a project and a project like a business (especially community and development projects). This guide, written in a particular style, presents a proximity approach to take profit of the time to produce quality as a sales pitch. It bases on learning techniques (of the environment and of the profession) and later, on the habilitation by the acquired competencies and, finally, on the affirmation of the action and sensitization of the community. To finish, this guide supports the process developed in my project structure model (complete), shown as part of my courses and of the coaching offered elsewhere:

Definition – Vocation – Idea – Vision – Mission – Objective – Strategy – Tactics – Action Plan – Projects – Utility.

Before you start

This guide prepares the publication of the theoretical fundamentals that underlie the alternative approach nicknamed under the label “Business in the Box”. As you will see, the theoretical fundamentals use simple and innovative results to define a law of management permitting you to carry out the promotion of one’s services or products on the Internet by associating technology and the traditional means… This targets the objectives of wealth (lean effort and promotion effort) and pride (image affirmation and charismatic effort) which are dear to the Ka Method and to Eco Animism. We therefore define a monetary flux (real or virtual) and an information flux (technological or traditional) which, under reserve of the mastery of accomplishment time of each step (in terms of maturity), guarantees the quality of the deliverable and therefore the rise of the project. The following 11 steps are a strategy of architecture proposition adaptable to your case that corresponds to many phases of development (creation, launching, first 6 months…) from my alternative model.

Let’s discover now the 11 steps of the ethnic project strategy that I propose.

STEP 1 – DEFINITION

Everything starts with your definition (activity and motivation). Once it has been established, the effective promotion of your project cannot start until you possess two essential elements: the project’s plan (including the business model) and a starting budget (based on a market study and evaluation). The latter made up of firstly having access to a credit card (or a line of credit), for example, by a job that gives us the guarantee (by way of the introduction of a savings system). The plan can be thought of at will but access to a credit card is important and depends on different elements such as credit history, credit score, or financial behavior. It is essential to approach your financial institution to negotiate. Quit taking time to restructure yourself (savings blocked as collateral or other solutions issue good personal finance practices). The credit card will give scope to our promotional action to accomplish the project’s plan. This will assure us a resource in which we can deplete and in which we must put in funds whether we are in investment or enrichment mode. Attention: we cannot use more than 50% of one’s amount for our activities in order to maintain our credit score.

In one word
The latter made up of firstly having access to a credit card (or a line of credit), for example, by a job that gives us the guarantee (by way of the introduction of a savings system). The plan can be thought of at will but access to a credit card is important and depends on different elements such as credit history, credit score, or financial behavior.

It will also help us smooth the monetary flux like an accumulator. The amount of the credit card depends on the scope of your project or on the phase in which it is in. We should note that the project finds its justification in the fact that we found that one has a utility that inserts itself without prejudice in the community and that we will be trading as a vocation (to go to the heart of the community and economic model) to develop it.

STEP 2 – INITIATION

The project’s plan (including the business model) and the credit card permit us to initiate the project or campaign in its physical structure (business and actor) and its virtual double (website or image). The initiation concerns itself with legal declarations and starts in the leadership campaign via the construction of the website or the act of assembling the image tools online. At this step, the preparation is the main effort to admit. It consists of visioning the long term for the two elements making up the project or campaign and to descend it upon each aspect in which it is created whether it be chosen or built. The initiation acts as a precursor to the heritage transmitted to the successor (future leader). It is to put in place the vehicle which will improve through the exercises (project life), that is, through your work or your campaign until your retirement. Later we will talk more about the project, the business and the website uniquely but a strategic effort remains valid for the actor and its image in the area of one’s leadership campaign. For me, contemporary entrepreneurship is also a question of leadership and enterprise or personal image communication.

STEP 3 – PREPARATION

The credit card, the business and the website permit us to be present in a market, with a clear positioning and a product or service to sell. Before even starting the enhancement of our position on the market, it is good to make adjustments and tests with a segment of our market or a sample of our product or service.

In one word
It is good to solicit people that are susceptible to be clients after the launching. This is to avoid creating a distortion during the launching by knowing the clientele’s profile. There are tendencies to fear: the copying of ideas (justified or not), due to the capacity of observation and of human pivot.

It serves as an internal verification at the business. It is good to solicit people that are susceptible to be clients after the launching. This is to avoid creating a distortion during the launching by knowing the clientele’s profile. There are tendencies to fear: the copying of ideas (justified or not), due to the capacity of observation and of human pivot. I think that it is not a major risk even if it is clear that this can be common for those with a low innovation level. There is enough market share to obtain for everyone and each project is part of a dynamic that is beyond human reach but holds of Providence and destiny via Time. Resorting to potential clients maximizes the effect of the project’s pertinence and demands a greater intuition in the elaboration of the project’s plan since a weak sample of one’s clients are surveyed as a test. If we look at the military strategy, we must have the power to use three tricks: the advantage of the land (good positioning), the preparation (before the launching), as well as the logistic (plan of the project and credit card). As I have said, in the ethnic economy, some ideas do not have a big innovation that renders them easily reproducible or adaptable by another entrepreneur. It is better to prepare yourself well under your own roof and to go about in a frank way in combat knowing that you must adapt yourself to reality (market response) instead of innovate from the concept (recommended in classic approaches). This approach is desired but everyone can’t afford it.

STEP 4 – LAUNCHING

With the business, the website, the market and the positioning, the product or service is launched to the greater public and allows it to define the stakeholder groups of our project: sector experts (mentors, counselors and coaches), professional facilitators (accountants, lawyers and bankers), authorities (regulators), clients from the host country (locals), and clients from our community (ethnic). These stakeholders constitute the five forces that will make use of resources for the growth of the project. Note that there is no polarization wanted with the competitors themselves (if they exist); the goal is to concentrate on the quality of our product or service as well as on the relationship with the clientele in the image of the spirit of solidarity that reigns in informal trade, despite the apparent opposition of the economic actors’ purpose. The latter must each sell a minimum number of products without adversely affecting the other. Observing the competition does not make us dwell on it but acts as an emulation to improve our offer of the product or service and excel (in terms of quality/leadership and performance/time).

STEP 5 – CONSOLIDATION

The product or service and the stakeholders will quickly permit us to make a place or name in our profession body: economic project promoter, professionals and entrepreneurs. Businesspeople are nothing but a more advanced form of an entrepreneur in the sense that they do not derive their profit stemming from their product or service entirely from their business but also from stock market investments and other investments in other structures. Often, the consolidation concerns the first six months of the exercise of the project or as long as working capital is available. This is a critical period where our efforts and quality must be at an optimum to facilitate the reputation and loyalty of our clientele and especially the creation of a community to support in a subsequent step. It is at this step where the general quality and specific image of the business progressively become major and predominant competitive advantages of the ethnic project. Off course there is a cost to quality but you must have in perspective the added value to the product or service and then to its commercialization.

STEP 6 – DEVELOPMENT

The stakeholders and the profession body of the promoters of economic projects impose the implementation of the ethnic project’s strategy. This strategy calls out to 11 states of the ethnic entrepreneur, to effort and to remunerated work. The 11 states are tactics that the entrepreneur can use according to the configuration of the market and the economic environment all while considering their internal resources. They can decline and become more or less pertinent according to the seven periods of the project’s accomplishment or of the promoter of the project (see in Ka Method).

We do not force Time but we adapt to what it brings us as challenges and opportunities to accomplish our ethnic project without depending too much on one’s environment. Such is the main paradigm beyond where we create tension in the exercise of one’s ethnic entrepreneur profession. The heart of the method is that the best strategy is to have no rigorous strategic planning but to know how to adapt to the market to defend and advance our vision and our definition by way of the business’ mission, its performance and our attitude. Planning is a frame of the strategic action don’t replace it. As long as we are not being taken into planning in strict detail, it is nevertheless good to write what we will do in an action plan. Therefore, it serves to create a list of actions (equivalent to a backlog in agile project management) for the defined project plan (equivalent to scripts) and to thoroughly realize them according to the opportunities and constraints by mini phases or sub-projects (equivalent to sprints). The course permits it to readjust (iterations and bonuses for commercialized deliverables). It is what I call working with empty hands (at least in this mind-frame). That being said this implies maintaining a mastery of the tools and competencies to always profit from the environment and to not be a slave.

The 11 states are therefore the minimum tools and competencies whereby we have ways to lead an ethnic strategy based on the learning and adaptation to unite one’s innovation to the tradition of the profession now well. Once the starting conditions have been respected (notably the positioning) and the launching has been done, the entrepreneur uses tools (marketing, software, financials, etc.) and competencies (writing, selling, management, etc.) at a good knowledge to attain one’s objectives according to the stages. It is all just a question of spirit or state of mind, and skill. It is characteristic of the informal economy.

In one word
Planning is a frame of the strategic action don’t replace it. As long as we are not being taken into planning in strict detail, it is nevertheless good to write what we will do in an action plan.

Effort is a constant and a requirement to promote an ethnic project. As to the paying job often at part-time or of temporary manner (to constitute a saving and later a credit), it is a solution to the lack of access and financial resources (main barrier) in cities where diasporas are installed. The two are important for the functioning of the strategy such as the amounts of our development ladder where the 11 rungs are the following states (states of mind). It does not serve as a process but as a toolbox of tactics/routines. They are presented here in a similar way indicative to those who want to go farther by the Ka Method:

The 11 states are typical attitudes to adopt that accompany the developmental strategy of one’s ethnic project. They are clearly more accessible to comprehend that the general political theory of the business makes intervene concepts such as specialisation, diversification and competitive advantage that are useful but dissociate the human from his business in my view. In an ultimate phase, it is possible to appropriate one’s notions, notably in the transition phase (farther), but for now, it is okay to correct and model one’s tacit informal knowledge.

State 1: To moderate one’s dependence to the effects of terrestial time and to put oneself in the persepective of the accomplishment of one’s destiny

Let some time pass before taking action and wait for the right moment. (Letting go; Terrestial impermanence; Geb)

State 2: To be simple in one’s strategic choices and to integrate God’s hand to one’s actions

Surrender to pleasure and display oneself as one is. (To abandon; Liberty; Heru)

State 3: To know how to simulate in a realist way one’s innovations without anticipation of the expected result

Try first with a sample, improve your craft, and then find your population. (To first try; Imagination; Het Heru)

State 4: To correct one’s economic attitude to improve the performance of their business

Conquer one’s fear. (To dominate; Verb; Sebek)

State 5: The information flux generated by one’s business is useful to the entire community and vice versa

To be organized in one’s effort. (To be organized; Interdependence; Maat)

State 6: To nourish one’s charisma of one’s pride to undertake to affirm one’s leadership

To experience peace and confidence without retaining it. (To experience; Peace; Amen)

State 7: The acquisition of the knowledge available online is a step towards the rehabilitation of the role of workforce quality

To be assiduous to natural effort and the reflection it gives itself. (To be assiduous; Wisdom; Tehuti)

State 8: The practice of the entrepreneur career requires a rite of effort on oneself and the promotional resources of the activity (To take care; Transcendence; Auset)

Taking care of oneself: sleep, food and exercise.

State 9: To (re)structure the business to key phases in its evolution permits to maintain the equilibrium between the market and the community

To sanitize one’s finances and to constitute a heritage all by looking to one’s connection to life. (To sanitize; Uniqueness; Ausar)

State 10: To maintain one’s attitude calmly to preserve one’s intention of continued effort entirely throughout one’s life project

To be lean in one’s intention and to integrate the maximum number of concepts to one’s attitude. (To be lean; Justice; Herukhuti)

State 11: To see in the finance a personal and community accomplishment tool and not the project owner of life projects

Avoid all dualities in conflict. (To forget; God’s spiritual power; Sekher)

STEP 7 – INTENSIFICATION
The belonging to the profession body of economic project promoters and the application of the ethnic project strategy can cause an excess of “doing” by impatience and stress of the promoters when those people have a strong desire to succeed, to assure their social mobility and are scared of not having enough time to live their life project. This leads to a use of substitutes that do not forcefully respect the profession’s spirit and chosen strategy, which can lead to a decrease in quality as well as the project’s performance. A recommendation is therefore to survey the customer’s satisfaction and to establish corrective measures that will impose themselves in one’s production chain in a priority manner. It is hard to have a database of fans and prospects at the start, and later, loyal clients, and lastly, a community that support. It would be regrettable to lose the work put in place in one’s strategy at the moment when it’s time to change the volume of one’s sales and grow. It is to repeat tirelessly the tactics of development by respecting the states by taking care to respect economic cycles and the cycle of the ethnic project (believing, federating, prospering and sharing). The goal of intensification is therefore to prepare to integrate the liberal market from the expanding community structure.

STEP 8 – REALIGNMENT
To maintain the ethnic project’s strategy by taking into account the excess of “doing” by impatience and by the stress of its promoters calls to coming back to the quality in life to reconnect with the quality in the product or service. This imposes slowing down a little bit to regenerate and dose one’s efforts in the event that the project is in a more mature phase. This is not possible before, as long as the project is still in a phase of critical growth. It is equally the moment to identify the successor. Adjustments are necessary to align the gears of the business with a cultural system with dedicate customer to a liberalised system with mobile clientele. The gear is the economic actor itself and its faculty is to reflect reality in its analysis and to make good decisions, such as exposing more the excess of “doing” can lead to unjustified decisions. We recommend taking responsible and thought-over acts based on the intuition and a set of attitudes (internal disposition and behavior) where observation (within the meaning of “practice”) is suitable to informed choices. Realignment imposes making the distinction between its assets to oneself, developed during its growth in a privileged way in the community economy by the alternative and informal approach, and the codes of the market economy.

In one word
The gear is the economic actor itself and its faculty is to reflect reality in its analysis and to make good decisions, such as exposing more the excess of “doing” can lead to unjustified decisions.

It is good to take into consideration both sides of what makes sense for the project and to comply with the laws. You should not hesitate to confirm the present alternative concept all by not being in the margins of economic systems. It has in its DNA to assure to the majority of ethnic and informal entrepreneurs an advantageous transition to the liberal economy. It is at this level that you can make links with the general policy of the enterprise as it is presented habitually. At this state, the fundamentals of the Ka Method and of Eco Animism propose a series of correspondence to navigate better through them.

STEP 9 – TRANSITION

Quality is an important asset to differentiate and position oneself in the liberal market. However, this cannot suffice. It is good to make a choice in the offer price of this quality or to consider the buying power of this new target clientele of the new market. This is necessary before repositioning (in a vision of market’s expanding). There are two possibilities. The prices’ efforts can be internally transmitted based on the revenue of the output without it being very sensitive to the price. In the latter case, we build complementary niches that can add themselves to others in the framework of a customers portfolio. At this moment, you lose, little by little, the ethnic or informal character of your business to integrate yourself entirely in the local economy. It is good to take interest in the successor by initially helping without taking too much responsibility. The challenge of the Transition step is therefore the identification, selection and validation of markets for your product. It does not serve anymore to content oneself with the niches acquired for oneself or the support of the community but to capture a local clientele that is exposed to a variety of offers for products and services that is, as well, is ruptured to the practice of being a requirement to one’s standards of satisfaction. Finding markets imply reinforcing the promotion of the product or service and disposing a minimal distribution network to respond to the demand if this is also involved. It is ideally important not to lose all the acquired assets in the informal economy, notably the human spirit that surrounds the presenting of the service or the delivery of the product. That human relationship must rule and be implemented so that in your entrepreneurial leadership, you must not be confined to the cold management of indicators and dashboards but instead you should give an alive face through yourself to your business project.

STEP 10 – CONVERSION

Although communities comprising the flow of economic migrants have not necessarily been known for a marked proselytism, it seems important for them to take the lead of an affirmative actions and fight in the liberal market to overcome and do not disappear culturally facing a form of economic oppression which goes further than the past globalization. It is here more matter of a conversion to a market or local economy (expansion) rather than a conversion in structure or nature (attribution). The quality and passage to market economy entrepreneurship is full of long-term enrichment.

It normally permits to access a potentially more important volume of prospects. By converting to this type of entrepreneurship is what qualify as “canonic”: we can either adopt one’s codes (some minimally to communicate in the market system), or make from our informal approach a sales asset. This is notably the case with customer service. It is not fair to condemn the economic actors due to the lack of professionalism that was long-time observed in the ethnic and informal economy to believe not in one’s chances for success. In this guide, I insist on the importance of the quality of the output, on learning of the competencies of the profession and the adaptability to the reality of the market for a better performance. Once the factors are integrated into the correction of past attitudes, it becomes more advantageous to re-enter in competition with the rest of the entrepreneurs of the host society. The successor owes its future role to present knowledge and should be more interested in the management of the economic structure. Let’s notice that ethnic enterprises became also a local enterprises when they settle back in their motherlands.

STEP 11 – TRANSMISSION

The transmission of the ethnic or informal business can therefore be done with a successor ready to manage the community as much as he or she would the market economy. This person needs to be impregnated with the spirit that has presided at the long strategy of integration into the local economy. It is therefore highly probable that the techniques of management adopted by this person be roughly consistent with those of the liberal economy but it is good to keep what remains beneficial to the pursuit of the business project. This new profile takes commands with one’s capital, one’s capacities and one’s entrepreneurial soul to face new challenges. It permits to concede adjustments to facilitate transmission. Finally, the most important thing is that the community does not lose a utility that is not part of its heritage. The choice of selling an ethnic or informal business is tearing enough when we know the outcome of who is their successor. It is good that the evolution of the community business park permits the entire community to start an economic boom thanks to the social individual mobility of its members notably due to entrepreneurship.

In one word
The prices’ efforts can be internally transmitted based on the revenue of the output without it being very sensitive to the price. In the latter case, we build complementary niches that can add themselves to others in the framework of a customers portfolio.

TRANSVERSAL STEP

The transversal step to this strategic guide is the one that concerns Man in his leadership in entrepreneurship that is a guarantee of the quality and makes a difference in the market. My vision of entrepreneurship implies the mastery of many competencies of human faith, technical and spiritual. The business itself has multiple dimensions and evolves in a world with economic cycles and natural perturbations.

We therefore distinguish Man, his soul and body, and the business as his double in the referential of richness and value creation with these same attributes. The virtual turn has already started and it needs reinforcement with the judicious usage of all of the Internet’s possibilities. The whole challenge is to re-centre attention to Man who is the heart of decisions that influence life on the entire planet. Therefore, it gives us the occasion to allude to personal daily routines such as support to willingness or indicator of the state of the entrepreneurial soul.

It is good, for those who live according to senses and not to things, to make a form of daily sacrifice, personal and symbolic to mark one’s engagement to pursue one’s life project. This can be accomplished by stretching every day, waking up early, watering a plant, systematically washing the dishes after every meal without waiting, feeding the birds, having a coffee before one’s work shift or even simply praying. It is generally something we did not like doing before the start of the project or that benefits others. Do not find from noon to 2 P.M. the magic effect or a hidden power. It is an aid to manifest your determination and your willingness and an indicator of your level of motivation. Neither pleasure nor constraints are what are looked for but rather the possibility to have a ritual or personal routine associated with the business of our business project. The sense is indeed personal as well as the force of conviction that emerges. The goal is to create an effective relationship (based on the importance of the mood and one’s transmission through empathy) between the economic actor and its double, the enterprise. Therefore, this can constitute assistance in apprehending this feeling of progressive accomplishment if you do not have it already throughout the results of your daily action.

Conclusion

“Love your neighbor like thyself”. These words from Jesus Christ is not only to be simply taken as a reinforcement of compassion towards the members of one’s community but also as an exhortation to honor the gift of life that we received in us. Therefore, it is important to find a means of expression to the saintly project (saint in the sense of “apart”) and divine that accompanies our journey as a creature predestined to adoration.

In one word
simply praying. It is generally something we did not like doing before the start of the project or that benefits others. Do not find from noon to 2 P.M. the magic effect or a hidden power. It is an aid to manifest your determination and your willingness and an indicator of your level of motivation.

Ethnic and informal entrepreneurship is a response to economic migrations that multiply in our contemporary world. Inter and intra states. This brings us to acquire new reflexes such as strategy, networking (community), effort and learning. Structuring one’s steps is not the most important, but to dispose both minimal resources and good attitude to adapt remains the new approach that makes Agility and Lean intervene. Quality in product or services and time performance are the key to an affirmative ethnic entrepreneurship !

Faced with the perverse effects of past globalization and the effects that we still observe in the violent movements of refusal of cultural entropy, it is convenient to replace Man as the center of attention whether it be in the political, economic, social and religious approaches or movements. In fact, faced with the incapacity to define a reason that gives hope to communities to work daily towards a common vision, the road to the nuclearization of economic actors to realize, in synergy, countless individual quantum leaps for the sufficiency of revenue is the new strategy against poverty and its actual corollary produces dishonesty and speculation. The following slogan supports this vision that stays in the line of messages at a universal and constant reach:

“Each Human is important to the eyes of God.”

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Trainer and Coach specializing in ethnic, informal and corporate entrepreneurship. I organize and animate learning activities and accompany many entrepreneurs in the attaining of the objectives of their business project.

The post Ethnic project Strategy θ ARNAUD SEGLA appeared first on Fondation du Monde ECO.

#Gonzomoves2
Concepts Ka
THE WISEMEN COUNCIL

Catalogage avant publication de Bibliothèque et Archives nationales du Québec et Bibliothèque et Archives Canada

Segla, Arnaud, 1978-, auteur

Concepts Ka / Arnaud Segla, consultant.

(Méthode Ka)

ISBN KDP :9781790775590

1. Microentreprises -Gestion. 2. Secteur informel (Économie politique). I. Wisemen Council, organisme de publication. II. Titre.

HD62.7.S433 2018

658.02’2

C2018-941907-5

Dépôt légal
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2018 Bibliothèque et Archives Canada, 2018

Maquette et mise en pages:ASSOUKA
Photo de couverture © Krzysztof Wiktor
Conception couverture:SullyvanAguiar Paterson
admin@thewisemencouncil.com.
« Chaque Homme est important
aux yeux de Dieu »

Au nom de Dieu, le Juge, le Sage.

Merci à Daniel pour m’avoir offert la chance d’entamer ma recherche dans les murs de l’Institut Européen des Affaires à Paris.

Aux acteurs de la renaissance africaine qui choisiront l’économie comme nouveau lieu d’affirmation par la valorisation de la foi (force et moteur) en la voie informelle.

Sommaire
Sommaire 6
Introduction 12
Concepts Ka 14
2050 14
A-guère 15
Accompagnement 15
Action 15
Adaptation 16
Alchimie 16
Atouts 16
Audace 17
Bulle 17
Centre 18
Choix 19
Cible 19
Code 19
Confiance 20
Conjoint 20
Course 21
Crowdfunding 21
Croissance 22
Database 22
Définition 23
Dette 24
Différences 24
Double 24
Éco Animiste 25
Écoute 25
Effort 26
Effronté 26
Élémentaire 26
Endettement 27
Erreurs 28
Éternelle 28
Exécution 28
Fierté/Fréquentation 28
Fédération 29
Foi 30
Franchise 30
Fréquentation 31
Génération 31
Hologramme 32
Inc. 32
Inclusion 32
Informel 33
Innovation 34
Intention Lean 34
Interculturel 35
Intériorité 36
Intuition 36
Jeunesse 37
Leadership 37
Légitimité 37
Lien 38
Limite 38
Maïeutique 39
Manager 39
Mine 40
Mobilisation 40
Modèles 41
Montréal 41
Mort 41
Non 42
Non-Qualité 42
Outil 43
Ouverture 43
Pairs 44
Patience 44
Passion 45
Performance 45
Pont 46
Pouvoir 46
Préférence 47
Prière 47
Principe 47
Proactif 48
Projets 48
Promotion 49
Propice 49
Réappropriation 50
Reconnaissance 51
Recteur 51
Représentation 51
Responsabilité 52
Rêve 53
Riches 53
Risque 54
Rob in 54
Service 55
Simple 55
Simplicité 55
Solidarité 56
Spirituel 56
Stratégie 57
Stress 57
Système 58
Travail 58
Unification 59
Utilisation 59
Valorisation 60
Vente 60
Viral 61
Conclusion 62
Dans notre Collection 63
Collection Développement économique : 64
Collection Identité ethnique : 69
Collection développement durable : 71

Introduction

Cette série de document sur les concepts Ka sert de guide aux acteurs économiques ayant choisi de se servir de la Méthode Ka pour élaborer leur stratégie d’entreprise. Il donne des pistes sous forme de réflexions et de méditations pour mettre en perspective la perception que l’on a des approches de management et des environnements économiques. L’idée est qu’à défaut de reprendre à zéro la formulation de la théorie économique informelle, il est possible d’adapter l’état des connaissances en management à la philosophie informelle caractérisée par la relation de foi au Temps et à la Providence dans le parcours entrepreneurial. Cela entraîne la Correction de l’existant pour faire place à une alternative de qualité plus conforme à l’équité et à la durabilité propice au renouveau économique africain et au-delà du Monde Noir et de ses sympathisants.

Modes d’Organisation de Vie Entrepreneuriale Simple (MOVES)

#Gonzomoves

CONCEPTS KA

« L’Attitude est une disposition intérieure et un comportement »
2050
Le modèle de lutte contre la pauvreté dont l’objectif de réduction sensible a été fixé pour 2050 semble trop insister sur l’acquisition du pouvoir et des conditions de conditions de consommation des plus démunis par l’éducation, la santé, les infrastructures etc. L’alternative du ralentissement des modes de vie afférents au capitalisme vers un informel plus rudimentaire mais éco responsable et durable semble moins exploité en ce sens qu’il ne fait pas le jeu de la croissance économique continue, paradigme illusoire pourtant au cœur de notre système financier.

A-guère
Le Peuple de l’a-guère, de l’uniforme et du sang Noir, ce sont les communautés ethniques venant ou vivant à Kama. Ce Peuple est exhorté à endosser le rôle de nouveau vicaire de cette ère d’avènement de l’Économie populaire ethnique (Éco Animisme) en homo animus, à travers le courage et le lâcher-prise contenu dans le principe des mains vides ou Intention Lean qui fonde The Black Kingdom, le Royaume Noir.
Accompagnement
L’accompagnement d’entrepreneurs ethniques nécessite honnêteté et empathie vis-à-vis de ceux-ci pour créer un espace d’enthousiasme afin de porter le projet et de la rigueur afin de ne pas perdre la réalité du marché.
Action
Agir n’est pas faire. L’action implique une intention et un effort maintenus et guidés par l’atteinte d’un ou des objectifs précis au bout d’un certain temps. Le faire est plus une entreprise sans réelle orientation stratégique.
Adaptation
Il est bon, pour un Entrepreneur ethnique, de travailler sur ces insécurités internes (ressources personnelles et financières, méconnaissance des principes et lois de gestion, foi et amour du métier), avant de vouloir s’adapter à l’environnement économique et être résilient
Alchimie
Un bon travail d’accompagnement est le fruit d’une alchimie mettant en jeu l’apport technique du coach, l’expression honnête du rêve du coaché et l’écoute mutuelle dans une dynamique qui est au-delà des Hommes.
Atouts
La performance vient du réalisme du flux d’information et la Qualité par la neutralité du flux monétaire. Tous deux contribuent à la compétitivité de la structure ethnique au sein de l’économie de marché.
Audace
Il semble paradoxal de s’obstiner à vouloir appliquer les modèles économiques des pays dits industrialisés lorsque ceux-ci ne permettent pas la résolution à un niveau satisfaisant de la question du chômage et de la croissance pendant que l’économie informelle assure un revenu de subsistance à des populations sans filet social et brille par son potentiel de production notamment par le recours aux AGR et aux TPE. Ça prendrait de l’audace aux africains pour enfin choisir et suivre leur propre pensée économique.
Bulle
Peut-on parler de « bulle entrepreneuriale » à considérer la spéculation de compétences qui semble s’installer dans l’univers de l’accompagnement et de l’exercice du métier d’entrepreneurs ? Certes il existe un engouement pour ce métier face à la déception croissante des attentes liées au marché de l’emploi, mais il faut tout de même privilégier la qualité dans la prise en charge et le lancement de projets qui engagent des vies entières et des patrimoines familiaux.
Centre
Le « Space Center » est l’espace de travail de l’Éco Animiste. Le cœur de son Ka. Là où sont apportés les éléments pour nourrir le projet de développement économique. Il doit être en symbiose avec l’âme et refléter ses aspirations et surtout son identité. Le « Space Center » est généralement pour une seule personne mais il peut aussi être collectif. Tout dépend de la nature du Ka. C’est par lui que sont interreliés les autres représentations dans le cadre d’une sphère d’efficience.

Choix
Le travail procure la dignité, mais l’entrepreneuriat, la fierté.
Cible
Autant dans l’économie de marché l’offre doit satisfaire voire dépasser le besoin des consommateurs, autant en économie de communauté l’utilité doit identifier et servir une communauté. L’une est issu de l’étude du marché et l’autre de l’observation des attitudes d’un modèle d’individus favorable puis du ciblage du plus grand nombre correspondant à ce profil.
Code
En matière de codes d’affaires, comme en dance, la technique s’apprend avec application et le style se développe avec la pratique. Le recours à un coach ou un mentor est parfois nécessaire mais l’essentiel est de se jeter à l’eau.
Connaissance
La communauté ethnique a à la fois besoin de compréhension sous forme de savoir et de connaissance tout en tissant des liens sociaux de qualité pour se développer.
Confiance
L’expérience et l’influence d’un coach ou d’un mentor ne devrait pas diminuer votre confiance en vous et vous placer en simple consommateur de conseils. Ils ont une fonction de facilitateur des actions que vous devez prendre en vous affirmant et ne doivent pas se substituer à vous.
Conjoint
La réussite d’un entrepreneur ethnique doit être idéalement indissociable de celle d’un homologue informel de la terre mère. L’essor d’une communauté est un effort conjoint au-delà des limites de temps et d’espace qu’Internet transcende.
Constance
Le maintien constant des compétences professionnelles, d’affaires, humaine et spirituelle est préférable à la préparation en vue d’une échéance. Cela implique de vivre pleinement son rôle de Vie issu de sa destinée et explicité dans sa Définition.
Course
Le déficit d’objectifs suffisamment ambitieux pour l’entrepreneur informel, limite la portée de ses initiatives et l’efficacité dans son action. L’intention est à la base de l’action et fixe la course que prend le projet d’affaires dans son exécution. Il est bon de verrouiller une bonne fois pour toute le point d’impact Futur de son activité et y aspirer au quotidien au lieu de se contenter d’entretenir la structure économique et d’exercer uniquement le métier.
Crowdfunding
Le crowdfunding est plus adapté à des projets à rendements rapides comme les start-ups ou à fort impact social comme les projets d’économie sociale et solidaire plutôt qu’aux projets d’entrepreneuriat ethniques de l’économie de communauté qui, en général, pêchent encore, le plus souvent, par manque d’innovation et de performance.
Croissance
En Afrique la croissance profite au « Système » et laisse les jeunes sans aucun avenir. Les Éco-momies du continent se donnent des allures de gouvernance éclairée, dans de rutilants sarcophages, à grand renfort de formules importées « d’émergence » tandis que la redistribution équitable des revenus de cette croissance reste embaumée sous les bandelettes de la dette.
Database
Ne serait-il pas plus pertinent de disposer de tous les paramètres (metrics/mesures) possibles et de comprendre leurs interactions et impacts sur le revenu de l’entreprise au lieu de cantonner à bâtir une base de données de clients sensée justifiée la valeur du projet d’affaires? Compte tenu de la libéralisation des comportements de consommation et de production grâce à Internet, il semble illusoire de vouloir engager et mobiliser autrement que par l’adhésion récursif et récurrent du client dû à la qualité de l’extrant et qui deviendrait le fondement des communautés ainsi créées. Convaincre au lieu d’acquérir…
Définition
Avant de concourir à la création de la Richesse pour soi et sa communauté, il convient que chacun trouve sa Définition. Cette philosophie de vie résumée en quelques mots immuables qui fait qu’on résiste aux influences désobligeantes et qu’on s’enracine dans une foi profonde et motrice qui redonne la fierté et la force d’exercer son métier et de poursuivre son projet d’affaires.

Dette
Pour assurer l’efficacité de l’Attitude Éco Animiste, chaque acteur doit éviter d’emprunter en monnaie plus que la valeur de son patrimoine. Le levier financier reste nécessaire pour la viabilité du système économique mais l’affranchissement des méfaits de la dette impose cette mesure de gestion simple.
Différences
C’est dans la reconnaissance de nos différences identitaires que s’inscrit des échanges interculturels riches et francs à la base d’une société équitable pour toutes ses communautés.
Double
Idéalement un Ka doit pouvoir disposer d’un portail électronique pour pouvoir faciliter l’échange d’information et la circulation de flux monétaire de façon rapide et sécuritaire.
Éco Animiste
L’acteur Éco Animiste est un acteur économique qui utilise les résultats de la Méthode Ka (Collection de livres littéraires et de management) ainsi que la philosophie du Lean Intention pour mettre en place sa stratégie informelle d’entreprise et être ainsi performant dans la création de richesse (patrimoniale) et de valeur (communautaire). Cela dessine ainsi les frontières de The Black Kingdom, le Royaume Noire pour le Peuple de l’a-guère sous l’oppression des situations financières critiques et de la civilisation de l’image engendrant du stress. Cette tariqa du renouveau est ouverte à toutes les sensibilités spirituelles.
Écoute
On est plus pertinent à écouter ce que les autres disent sur les réseaux sociaux et à y répondre plutôt que des constamment publier des post à tue-tête. L’accueil de ces derniers est plus légitime lorsqu’on a instauré un climat d’échange au préalable.
Effort
Pour une expérience de coaching d’affaires efficace, le coaché doit faire des efforts et prendre ses responsabilités en tant qu’entrepreneur et leader. Tout ne peut être fait à sa place sinon ce n’est plus d’un coach dont il a besoin mais d’un consultant.
Effronté
L’indépendance financière de l’entrepreneur ne consiste pas à avoir une Attitude d’effronté mais à se soumettre à un code du métier qui implique effort, fierté et respect du Naturel.
Élémentaire
La démarche élémentaire de l’économie de communauté est de tirer profit et de simplifier les résultats probants de l’économie de marché pour constituer une base de connaissances pour l’économie informelle puis de redéfinir ces notions dans un modèle alternatif adapté au contexte de l’économie ethnique.
Endettement
Il y a sans doute des leçons à tirer de l’expérience d’endettement des individus et des foyers pour considérer celui des pays. Le sentiment général de fatalité et d’impuissance favorise la dépendance aux initiatives venus de l’extérieur et conduites par des parties prenantes souvent intéressées. L’effort de mobilisation pour sortir de ces situations pénalisantes et avilissantes passe par une prise de conscience de l’intérêt d’exister en tant qu’entité souveraine ayant le désir d’un accomplissement multidimensionnel incluant celui de la civilisation via l’économie pour tous les membres génération après génération et de façon durable.

Erreurs
Un grand leader est celui qui sait reconnaitre ses erreurs mais un bon stratège est celui qui sait en faire des opportunités de victoire.
Éternelle
L’Éco Animisme requiert seulement la Vie éternelle (en Conscience) et de laisser Dieu y pourvoir. Nous aimons et honorons les projets que Dieu a mis en nos cœurs. Ils sont importants pour notre communauté voire l’humanité.
Exécution
Passer de la Vision à l’action demande d’accepter la limitation du Temps et d’engager l’intention dans une double confiance pour vivre libre le projet.
Fierté/Fréquentation
Dans l’exposé du modèle alternatif que nous proposons, la résultante (ou Salut) du mouvement initié est soit le Pouvoir économique et la Fierté identitaire (Méthode Ka) ou le Pouvoir économique et la Fréquentation communautaire (Éco Animisme). Le lien vient du fait la Fréquentation communautaire (au sens Macroéconomique – communauté) est source de Fierté identitaire (au sens Microéconomique – individu). L’économie de communauté met l’accent sur l’accomplissement matériel et spirituel (ou simplement humain pour le profane) par la manipulation (main vides) du flux d’information et du flux monétaire qui constitue la Force Vitale dans les référentiels d’affaires, financiers ou tout simplement économique.
Fédération
Contrairement aux nombreuses tentatives vaines et habituelles, tirer profit des expertises de chaque entrepreneur ethnique dans des projets communs est souhaitable pour avoir un impact plus significatif sur le marché. Cependant ce type de collaboration doit se faire dans l’esprit d’une contribution équitable, du respect des intérêts de chaque partie et d’une répartition honnête des revenus. Il n’y a pas de fatalité culturelle mais un défi à la fédération des forces et des motivations.
Foi
La foi des acteurs informels soutien leur efforts quotidiens de quête de richesse. Avec l’Éco Animisme on invite ceux-ci à définir des stratégies d’adaptation à la réalité économique pour améliorer leur performance et créer effectivement de la richesse et de la valeur qui renforce le pouvoir de la communauté.
Franchise
La Méthode Ka et l’approche de l’Éco Animisme servent de référence. Chaque futur Ka qui souhaite adhérer au projet en tant que franchise doit pouvoir adapter le concept aux réalités de son activité.

Fréquentation
L’art de « L’a-guère » est dans la fréquentation virtuelle et physique (promotion) pour construire des liens de connaissance solides dans la communauté et qu’elle puisse vivre du sentiment (flux d’information) et faciliter la mise en commun du patrimoine (flux monétaire).
Génération
Il me semble plus important à un entrepreneur d’honorer le projet qu’il porte et qu’il a décelé à l’étape de la Définition que de rechercher à nécessairement la génération d’idées innovantes ou tendances. Ayant replacé l’homme au centre de l’attention économique, on l’invite à trouver et fréquenter la communauté (Banque) associée à son projet pour créer la richesse transmissible et la fierté qui lui reviennent de par ses efforts de promotion et de charisme.

Hologramme
On devient un entrepreneur visionnaire non pas forcément par ce qu’on voit très loin dans le futur mais surtout par ce qu’on regarde profondément en soi. Il y a des innovations et des idées gardées qui ne peuvent être mis en lumière que par celui qui les porte légitimement en lui comme un hologramme.
Inc.
La diversité des initiatives d’entrepreneuriat ethnique, c’est autant de graines semées dans la pépinière de « l’Inc. » d’une forêt économique à restaurer.
Inclusion
La « Nation » érablière à l’instar des républiques bananières fait le surprenant choix de réinvestir son surplus budgétaire dans le service publique (source de sécurité financière subventionnée) et l’entretien du secteur traditionnel de la construction (utilité exploitée en matière première), pourvoyeurs d’ouvrage mais friand en ressources, en négligeant d’investir dans d’autres plus porteurs comme l’intégration économique ethnique malgré l’installation inéluctable des signes avant-coureurs de récession. Les infrastructures et les réformes administratives parlent mieux pour un bilan électoral que l’inclusion et l’équité sociale issues de longs processus de valorisation de la richesse interculturelle. A l’entrepreneur revient alors la responsabilité de s’affranchir d’un système qui ne lui garantit pas des conditions pour un accomplissement en affaires convenable et durable.
Informel
La transition de l’économie informelle vers l’économie formelle ne doit pas lui faire perdre sa nature intrinsèque. C’est pourquoi il est plus question de construire une alternative par mimétisme du système de marché pour adopter des mécanismes qui permettent d’honorer la valeur (fréquentation, pouvoir, qualité) des communautés ethniques via une philosophie qui exhorte à un type d’Attitude favorable à l’essor économique.
Innovation
Se positionner sur le marché sans innover c’est comme préparer une sauce gombo sans mettre de piment. Cela manque de caractère. La stratégie de différentiation n’en est pas la seule justification. L’innovation prouve l’aboutissement d’un processus de réflexion sur le modèle d’affaires et enrichit le monde des idées entrepreneuriales.
Intention Lean
L’Intension Lean, qui se veut une philosophie de vie adaptée à l’économie de communauté, développe un profil de l’acteur économique où le pragmatisme et persévérance sont mis à contribution dans l’effort de production d’extrants de qualité via l’exercice de son projet d’affaires.

Interculturel
Les entrepreneurs ethniques tirent l’essence de leur Attitude et des stratégies de développement qu’ils appliquent au quotidien de celles du secteur informel auquel ils sont rattachés d’une manière ou d’une autre (offre ou demande) sauf qu’ils les mettent en pratique dans le contexte d’affaires interculturel des Cités accueillant des flux migratoires pour raison économique en ayant cette fois-ci pour impératif d’innover pour construire un avantage concurrentiel. La faible diversification dans la nature des projets ethniques (qui redeviennent informels voire souterrains sans cadre réglementaire) n’est que le reflet de celle du secteur informel guidé aussi par la criticité de la situation financière du promoteur. L’interculturel est donc le pont d’interface entre l’informel et l’ethnique. Ceci a l’avantage de marquer une claire distinction entre l’entrepreneur ethnique et l’entrepreneur classique d’origine ethnique qui est familier dès le début avec l’exercice et le code de ce métier de façon formelle.
Intériorité
L’aventure entrepreneuriale, bien qu’elle demande le support d’une équipe associée et d’une communauté, se vit principalement dans le cœur du promoteur qui doit alors l’inonder de l’amour pour son projet autant que son esprit reste fixé sur la réalité de sa valeur sur le marché.
Intuition
La Méthode Ka valorise l’intuition pour l’élaboration de la stratégie. Cependant l’intuition n’est efficace pour prendre les bonnes décisions et avoir les bonnes hypothèses que quand elle est associée à l’information et à la monnaie. La première pour se caler en tout temps sur la réalité et la seconde pour avoir une valeur des enjeux qui en découlent.

Jeunesse
Le défi de la jeunesse africaine et au-delà de celle afro-descendante est de s’adapter à la réalité économique contemporaine avec une vision constructive pour le Futur et non un regard porté sur l’héritage culturel blessé. Ne pas confondre mémoire et mains noires.
Leadership
Le leadership communautaire fait de diversité ne fait plus tant appel au pouvoir d’une minorité d’individus au nom du groupe mais à l’action convergente et indépendante de ce dernier vers un but précis par l’effet des flux d’information et monétaire. Cela implique d’œuvrer avec stratégie pour la maîtrise de ceux-ci par leur partage et leur diffusion entre les membres cibles d’une cause.
Légitimité
Réappropriez-vous votre vie en étant à nouveau à l’écoute de votre âme au plus profond de votre cœur. Votre projet de vie y tient une place d’importance pour l’accomplissement de votre destin d’entrepreneur ou de professionnel voire des deux. N’hésitez pas à rompre avec le conditionnement mental hérité de votre environnement qui fait de vous un instrument de votre société.
Lien
S’adapter au rituel de vie du client local dans l’entrepreneuriat informel et la préservation culturelle du membre de la diaspora dans l’entrepreneuriat ethnique amènent tous deux à offrir une utilité sous forme de projet qui met en valeur l’entrepreneur pour le bien économique de toute la communauté.
Limite
Un coach est plus utile à prendre le risque d’user de ses compétences pour l’accomplissement effectif d’un projet d’affaires au lieu de limiter son contenu à son champ d’expertise pour son confort personnel. Tôt ou tard la vision initiale reprendra le dessus si le cœur de l’entrepreneur n’est pas satisfait ou convaincu.
Maïeutique
La définition est le fruit d’une maïeutique dont le but est de faire accoucher, cette fois-ci, les cœurs qui contiennent non seulement les projets de vie, de profession ou d’affaires mais aussi les qualités nécessaires pour les mener.
Manager
Je définis un rôle de Manager d’entrepreneur comme celui de quelqu’un qui dirige la compétitivité et la performance d’un ou plusieurs entrepreneurs de la communauté ou du marché. A la fois coach et mentor, il vient en aide à ceux qui veulent faire des affaires mais qui n’ont pas forcément le sens de la stratégie.

Mine
L’entrepreneuriat est comme une mine d’or où tout le monde prospecte et ceux qui ont déjà trouvé une pépite se réjouissent, racontent leur histoire ou donnent des leçons. Or parfois ce n’est qu’une question de destin, d’effort et de fidélité à l’appel profond de son cœur. Alors n’abonnez pas, ne laissez pas tomber, continuez à creuser. La réussite est sûrement à venir…
Mobilisation
L’Attitude des africains eux-mêmes semble appeler de la part de leur partenaires (toute nature confondue) à une mobilisation d’action de grâce face à leur inertie et une autre de prédation face à leur ignorance. Seul manque le réalisme de définition de stratégies de reconstruction correctes et honnêtes grâce au potentiel de la « jeune économie » (les 15-25 ans dont l’objectif est d’avoir une situation sociale stable à 30 ans) pour se réapproprier un Futur économique SAINT.
Modèles
Le Québec a une chance de développer un modèle interculturel unique, un modèle par inclusion, à l’instar de l’Ontario et en marge des modèles multiculturel américain par libéralisation et « monoculturel » français par assimilation. Il faut pour cela qu’on accepte de se dire, partager et de confronter nos réalités identitaires pour construire ensemble sans accommodement mais avec entendement.
Montréal
Il y a comme un esprit mâle, ceint de « non » dits, qui fait de Montréal un marécage à compétences et à vies. On y immigre qualifié pour se retrouver très vite financièrement asphyxié et abaissé dans sa valeur humaine avant de s’engager dans une intégration socioéconomique qui consomme du Temps.
Mort
L’ego doit mourir pour délivrer l’Homme Attitude de la souffrance inutile occasionnée par ses pensées (illusions originelles) afin qu’il vive librement sa destinée reconnaissant envers Dieu.
Néo-libéral
Le système libéral (économie de marché) et l’Éco Animisme (économie de communauté) peuvent coexister. L’Éco Animisme offre une alternative au système libéral en cas de crise.
Non
Dire non à certains éléments de son parcours c’est prendre le risque de s’égarer et de s’éloigner de sa Voie. Le projet de vie qu’il soit fait d’entrepreneuriat ou d’une profession (ou des deux) est jonché d’épreuves qu’il est bon d’accepter entièrement pour pouvoir grandir et s’enrichir par son élévation spirituelle et humaine.
Non-Qualité
Il est important de faire la distinction entre la correction d’une non-qualité introduite dans une prestation et la satisfaction d’une demande de changement de la part du client. Il est bon d’évaluer la source du défaut possible soit le produit ou le service fourni soit l’exigence du client. Il faut parfois sacrifier la performance économique du projet mais jamais la qualité de la prestation.
Outil
Il faut accepter de rechercher l’argent comme un mécanicien son jeu de clé, un sculpteur son burin car c’est l’outil essentiel pour continuer à vivre sur terre. Les biens de ce monde appellent à une richesse simple. Dans l’esprit nous passons de l’âge de la pierre taillée à celui de la pierre polie…
Ouverture
Il est parfois nécessaire d’ouvrir spirituellement la voie à un projet d’affaires. Cela ne veut pas cependant dire qu’il faille s’attendre à récolter des fruits sans fournir d’efforts stratégiques conformément à sa Définition. Cela n’est valable que quand l’expression du projet divin a été bloqué par des entités mal intentionnées.
Pairs
Le Message et mon action s’adressent aux pairs acteurs économiques et communautaires qui ont un potentiel d’influence auprès des diasporas et des couches populaires des terres mère pour constituer des leviers de réappropriation économique et identitaire.
Patience
La patience est un atout important lorsque l’avenir d’un projet d’affaires, de vie ou de métier est indécis. Après analyse rationnelle des paramètres, il faut pouvoir porter son attention sur tout signe pouvant orienter le choix de la stratégie de résolution de la situation et surtout se rappeler la raison d’être de notre action inscrite dans notre plan initial. L’expérience, le savoir et la technologie sont insuffisants sans une part de métaphysique.
Passion
La limite est parfois mince entre le désir d’accomplir son projet divin dans les affaires et la passion. Toute passion est une marque de manque de confiance et une forme de rébellion contre la Providence. Il est possible les cas échéant de se réaligner en lâchant à nouveau prise car on a voulu donner à son destin la course que notre esprit nous a dicté sans suivre la guidance dans son cœur. Dieu est le Maitre d’ouvrage des projets d’affaires Éco animistes et l’acteur le maitre d’œuvre. C’est à cette condition que l’accomplis-sement du destin redevient correct.
Performance
Seul le mode par projets peut venir à bout du Temps à partir du moment où il s’affranchit de la linéarité de l’exercice financier pour un revenu dépendant plutôt de l’envergure de ceux-ci en marge des autres paramètres.

Pont
Les entrepreneurs informels dans les terres mères font montre d’efforts mais semblent surtout manquer de stratégie pour innover et être performant. Les entrepreneurs ethniques dans les Cités baignent dans un environnement de ressources potentielles mais peinent à les saisir par manque d’audace et de pourvoir pour prospérer et s’intégrer. Créer un pont entre les deux fronts de l’a-guère consisterait d’une part, à partager l’information technique de gestion (efficacité) aux entrepreneurs informels et l’information pratique de cohésion (communauté) aux entrepreneurs ethniques. D’autres part, des débouchés peuvent être créées de part et d’autre en lieu et place des investissements directs pour favoriser le développement des marchés respectifs.
Pouvoir
Le pouvoir économique de la communauté vient des réussites financières des membres qui la compose. L’entraide et la solidarité menant à créer des synergies n’est pas seulement le fait d’une meilleure utilisation des ressources et des réseaux mais aussi d’une dynamique globale d’essor et d’affirmation.
Préférence
Nous passons de l’âge de la matière à celui de l’esprit. L’économie devient un outil de préférence pour la recherche de l’accomplissement.
Prière
Il est important de faire des efforts en communauté comme une prière d’un rite économique.
Principe
Dans une analogie entre économie et animisme, la prière de l’acteur économique Croyant, représenté par ses efforts, accompagne le sacrifice rituel de son offrande, c’est à dire le projet réussi, pour obtenir du dieux secondaire ou du génie, que constitue le client qu’on lie par contrat, la libération en retour de la force vitale utile à l’acteur économique Croyant, symbolisée par la valeur monétaire, et maintenir ainsi l’équilibre cosmique, que représentent ici les échanges de l’économie mondiale.
Proactif
Le développement des affaires du Ka fait appel à la fois à un effort de promotion des services vers le public cible et à une routine de prospection quotidienne des contrats présents sur le marché. Dans les deux cas on se doit d’être actif en pro et proactif pour toujours optimiser le Temps d’action sous ces deux aspects: Sentiment-Empathie (Information) et Énergie-Effort (Monnaie).
Projets
Il n’y a pas de mauvais projets ethniques en soi simplement une inadéquation de l’offre du projet à la réalité du marché. Il est alors important de retravailler le contenu et la forme jusqu’à ce qu’ils s’insèrent dans une fenêtre d’opportunité économique. Celle-ci est donc la conjonction de plusieurs facteurs multidimensionnels.
Promotion
La promotion est l’activité par laquelle on cherche à capter le plus de clients pour réaliser des ventes. Elle suppose que l’on soit prêt personnellement et que le produits ou le service le soit également. La promotion vise le rituel de vie du client dans l’informel et la préservation culturelle des membres de la diaspora dans l’ethnique. Elle utilise des outils Marketing dont un plan nominal.
Propice
Les périodes de besoin monétaire sont propices à la recherche d’idées nouvelles et innovantes, et celles de possession de moyen monétaire à l’action stratégique de gestion pour l’accomplissement du projet. Il en va de même pour l’information où le besoin est propice à l’achat de produits et services extérieurs et la possession, à la vente des nôtres.
Réappropriation
Une ethnie = une identité commune. Les pays qui ont favorisé l’établissement de peuples forts ont généralement délaissé la notion d’ethnie lors de leur constitution. De fait, l’appellation “entrepreneuriat ethnique” ne doit pas uniquement s’appliquer au phénomène issu de l’immigration dans les pays suscités mais aussi à l’entrepreneuriat local dans les pays où l’ethnicité est préservée. Les mécanismes sociopolitiques et culturels font souvent intervenir, dans ces derniers, les mêmes enjeux d’intégration économique pour des communautés ethniques composant les classes moyennes et populaires face à des minorités à privilèges. Cela concerne notamment les pays du sud (tiers monde) dont l’Afrique et sa diversité. Dans ce contexte cet entrepreneuriat se doit d’acquérir, à son tour, ses lettres de noblesse par sa compétitivité, la durabilité de sa performance et la qualité de ses extrants.
Reconnaissance
Tout comme en Islam dans lequel on renouvelle sa soumission à Dieu en priant 5 fois par jour, l’Éco Animiste renouvelle sa reconnaissance à Dieu par 6 moments de lâcher-prise (Collation-méditation) et deux de prière.
Recteur
SI le Peuple de « l’a-guère » avait ses propres recteurs, les théories des classes ne tourneraient pas toujours à l’avantage des spéculateurs. La connaissance devient un atout important dans l’élaboration de stratégies non seulement développement mais plus encore de performance économique.
Représentation
Le rôle de l’entrepreneur en mode Share Wiser est de représenter sa structure (Ka) pour faire la promotion du projet afin de susciter l’adhésion de la communauté tel que doit normalement le faire un homme ou une femme politique au nom de son parti pour lui faire gagner le plus de voix à une élection. Il n’est en rien une promotion personnelle. L’effort de charisme vise quant à lui à préparer l’acteur économique à honorer sa mission par l’authenticité de son identité.
Responsabilité
Prendre entièrement la responsabilité de son projet d’affaires revient à vaincre sa peur de diriger, se diriger et maintenir l’équilibre (financier). A l’instar de votre première expérience sur deux roues ou avec une automobile en plein trafic, c’est une étape cruciale voire initiatique qui une fois franchie vous ouvre la voie à l’autonomie et l’indépendance. Alors confiance et appropriation de soi!

Rêve
Vouloir vivre son rêve d’affaires ne veut pas dire rêver en affaires. L’accomplissement de sa vision demande d’adopter les attitudes, les codes, les outils et méthodes nécessaires à la réussite de son projet. Rien ne vient que par la force de l’intention ; il faut aussi la stratégie et l’action.
Riches
Bien que le but de l’Éco Animisme soit de permettre l’accès à un patrimoine transmissible et substantiel, il serait dommage de juste créer des nouveaux « riches » dans les sociétés. Les « riches » ont la fâcheuse tendance à être des vecteurs de consommation de ressources terrestre et de comportement in fine non écologique. L’acteur Éco Animiste est caractérisé par sa Modération dans la Richesse, la Fréquentation et la Fierté. Il modère son empreinte terrestre en se focalisant sur la pauvreté de cœur et l’ascèse pour son élévation.
Risque
L’Attitude habituelle de déni, au Québec, par accommodement du manque de loyauté et de l’inefficacité en matière de gestion (réticence au progrès) constitue une menace de récession autant qu’en Afrique francophone où le découragement des initiatives d’indépendance et de l’espoir des jeunes (essences de progrès) fait planer un risque de dévaluation. Malgré tout, de tels électrochocs offriraient une ultime chance à ces économies « sous tutelle » d’élaborer une réelle approche identifiée et moins timorée du marché favorisant des processus d’innovation et de performance durables. Cela demande d’ores et déjà honnêteté et confiance en soi.
Rob in
Ayez un brin d’Attitude “Robin des bois” pour proposer vos produits ou services à ceux qui peuvent se le permettre sans contrainte grâce à la qualité que vous proposez. Gardez pour la communauté un réinvestissement en temps, argent ou action de la manne ainsi prélevée dans le système de marché.
Service
Apporter une utilité à sa communauté c’est se mettre à son service et non vouloir lui imposer une servitude commerciale par la consommation. Le leadership de l’Éco Animiste s’exerce dans l’aide à l’Ami Simple.
Simple
L’effort à privilégier dans la quête de richesse est celui qui est le plus simple à réaliser et permet de tenir le plus longtemps son engagement par amour de ce que l’on entreprend.
Simplicité
La simplicité est à l’informel ce que le bon sens est à la gestion de projets. Elle guide les décisions, l’action et l’intention.

Solidarité
Le modèle de ressource humaine de la Méthode Ka fait cohabiter 7 membres interchangeable de professionnel et d’entrepreneurs qui seul ne peuvent pas aspirer à une bonne performance économique mais qui unis forme un super acteur économique pluridisciplinaire et compétitif sur le marché.
Spirituel
Peut-on espérer, à juste titre, qu’après l’invention de l’agriculture, la révolution industrielle et l’avènement du numérique, que le renouveau spirituel, par la définition de philosophies individuelles, soit un quatrième temps fort de l’histoire humaine donnant à chaque communauté le pouvoir de définir un modèle ethno économique qui s’insère dans le marché offrant ainsi à l’Afrique l’opportunité de redevenir une puissance commerciale et financière mondiale?
Stratégie
Il est bon de définir sa stratégie à partir de la vision, de planifier l’action mais continuellement s’adapter aux réalités du terrain faites des technologies traditionnelles et virtuelles : définition, vocation, vision, mission, objectif, stratégie, tactique, plan d’action et enfin projets.
Stress
Jadis le niveau spirituel des avatars et de leur communauté première les mettait le plus souvent à l’abris de la grande angoisse de la sécurité alimentaire, foncière, monétaire puis financière par la pratique des éléments rituels contenus dans le Message venu de Dieu. Dans notre contemporain l’exhortation est à l’effort entrepreneurial en marge d’une autre activité socio professionnelle pour mériter la grâce d’un accomplissement humain au titre d’une épreuve pour un Salut Futur.

Système
A terme l’économie de communauté doit pouvoir offrir un Système de Marché d’Intégration (IntegratingMarket System) aux mains d’œuvre issue des migrations économiques tant il est que l’entrepreneuriat ethnique et informel sont issus de difficultés d’intégration économique à la société d’accueil. Il privilégie notamment la mobilité sociale des actifs précaires pour être des acteurs de l’employabilité des populations encore plus pauvres en alternative aux systèmes encourageant l’inclusion directe de ces derniers au système de marché. L’apprentissage (Éducation) et l’adaptation (Stratégie) sont les éléments clés d’un processus en 13+1 étapes.
Travail
A l’instar de ce que disait Seydina Othman (AS) à propos de la nourriture, il arrivera un moment ou ceux qui travailleront trop empêcheront d’autres de trouver du travail. Il est bon de réduire nos rythmes de vie actuels pour partager l’offre, la demande, le prix (niveau de salaire) et les ressources économiques.
Unification
Au risque de me tromper ou d’être impopulaire. Je ne conçois pas l’unification communautaire sans le leadership d’un individu ou d’un groupe éclairé et légitime d’individus pour établir et exercer la gouvernance au nom de tous et pour le bien de tous. Toute idée de consensus démocratique pour la faire semble être une utopie.
Utilisation
L’économie libérale s’est trop basé sur le modèle faisant intervenir production et consommation au détriment des ressources. Il serait bon d’envisager une simple utilisation temporaire d’utilités mise à la disposition des communautés par les entrepreneurs (selon leur vision) tout en préservant l’équilibre de l’écosystème dans lequel ils évoluent. C’est un emprunt à la terre non une exploitation de celle-ci.
Valorisation
L’Âme économique du Monde Noir est assez large pour recevoir les chocs ethnoculturels dû à l’Histoire des mondialisations. La différence réside dans son pouvoir intrinsèque de tout de même valoriser ou non son identité. L’un mène à un enrichissement de la connaissance et une intégration, l’autre à l’avilissement au modèle exogène et à l’assimilation.
Vente
Le fondement de la Méthode Ka est, dans un premier temps, d’honorer le projet intime dans le cœur de l’entrepreneur pour offrir une utilité à la communauté. Puis il s’agira de vendre ou promouvoir cette utilité à cette communauté en allant à sa recherche et en l’ayant pour cible à définir, fédérer, développer et soutenir. Cela change de la démarche du système libéral qui veut que le besoin du consommateur soit à l’origine du projet d’affaires qui vient le combler.
Viral
L’extension des adhésions par franchise au modèle des Ka doit se faire de façon virale pour avoir un impact décisif afin de supporter l’économie globale en offrant une alternative tangible en cas de crise.

Conclusion
L’affirmation économique est avant tout une question de volonté ou si on veut d’Intention. A partir du moment où la séparation affective avec l’état de statut quo a été opérée et que la complaisance et confort fait place à la confiance et l’effort, il convient de définir un ensemble de référence pour accompagner les travaux de reconstruction. C’est ce que cette série de concept se propose de réaliser. Sans recréer un Système qui viendrait en opposition d’un autre système économique et engagerait de la friction comme ce fut le cas dans l’ère du communisme, il convient d’insérer en l’Homme, replacé au cœur de l’économie, cette Attitude et de permettre sa transmission et son développement incrément quantique par incrément quantique dans le cadre d’un nouveau repositionnement de l’Économie en tant que religion assortie d’une philosophie du Réalisme.

Dans notre Collection

La firme The Wisemen Council et Arnaud Segla se sont engagées à publier des livres numériques selon trois lignes éditoriales à savoir « le Développement économique », « l’Identité ethnique » et « le Développement durable ». Notre but est d’accompagner l’effort de réappropriation du Futur économique et le renouveau de la civilisation Noire dans une logique de valorisation et de partage aux autres cultures de sa philosophie et de son Attitude informelle. Notre collection s’inscrit dans le cadre du projet de recherche empirique de son Think Tank, la Méthode Ka, ainsi que de ses activités de consultation en Stratégie de projets.

Publié à ce jour :

Collection Développement économique :

Catégorie Analyse

Un aperçu des défis au sein de la communauté des entrepreneurs ethniques, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2015, ISBN: 978-2-924872-24-6

An overview of the challenges within the ethnic entrepreneur community, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2015, ISBN: 978-2-924872-21-5

L’entrepreneur informel entre efforts et peu de richesse, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-22-2

The informal entrepreneur between efforts and little wealth, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-23-9

Catégorie Guides

Une entreprise ethnique en 40 heures, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2014, ISBN 978-2-924872-20-8

Business in the box, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2014, ISBN 978-2-924872-13-0

L’art de s’intégrer par l’entrepreneuriat, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2014, ISBN 978-2-924872-15-4

Successful Citizens through entrepreneurship, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2014, ISBN 978-2-924872-19-2

Stratégie de projetsethniques, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN 978-2-924872-17-8

Ethnic Project strategy, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN 978-2-924872-14-7

Réussir par la voie Informelle, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN 978-2-924872-16-1

Succeeding through the informal way, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN 978-2-924872-18-5

Catégorie Manuels

Attitude, Correction, Simplicité et Modération, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2017, ISBN 978-2-924872-41-3

Catégorie Précis

Comment fonder mon entreprise Informelle, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-03-1

How to settle my informal enterprise, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-04-8

Comment présenter mon projet informel à des personnes a ressources, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-05-5

How to present my informal project to people of resources, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-06-2

Comment créer mon entreprise ethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-07-9

How do I create my ethnic business, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-08-6

Comment lancer mon entrepriseethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-09-3

How to launch my ethnic business, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-10-9

Comment faire durer mon entreprise ethnique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-11-6

How to make my ethnic business last, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2016, ISBN: 978-2-924872-12-3

Catégorie outils

Gabarit pour rédiger un plan d’affaires informel, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN : 978-2-924872-31-4

Template to write an informal business plan, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN : 978-2-924872-32-1

Gabarit pour rédiger un plan de stratégie Marketing informel, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN : 978-2-924872-33-8

Template to write an informal strategic Marketing plan, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN : 978-2-924872-34-5

Collection Identité ethnique :

Catégorie Citations

Les Anges dans l’esprit, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2014, ISBN 978-2-924872-25-3

Catégorie Nouvelles

Le Point, quatre saisons pour reconstruire (édition révisée), Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2013, ISBN 978-2-924872-26-0

Au nom de l’a-guère, le jour du réveil, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2015, ISBN 978-2-924872-27-7

Catégorie Prose

Le Cri de la Calebasse, Arôme antique, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN 978-2-924872-35-2

Le Cri de la Calebasse, Perles d’exil, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN 978-2-924872-36-9

Le Cri de la Calebasse, Oasis à l’orient, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN 978-2-924872-37-6

Le Cri de la Calebasse, Noir Mystère, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN 978-2-924872-38-3

Catégorie Roman

The Black Kingdom, la voie des dieux, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2013, ISBN 978-2-924872-28-4

Collection développement durable :

Catégorie Méthode Ka

Introduction à la Méthode Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2013, ISBN 978-2-924872-30-7

Introduction to the Ka Method, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2013, ISBN 978-2-924872-29-1

Charte de projet de la Méthode Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2012, –

Concept Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN: 978-2-924872-40-6

Ka Concept, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN: 978-2-924872-39-0

Ka Concept Ka, Arnaud Segla, The Wisemen Council, 2018, ISBN: 978-2-924872-49-9

Ces livres sont disponibles à ce jour sur Amazon.
Le Conseil des Sages est une firme de conseil en stratégie d’entreprises ethniques. Depuis 2009, elle se spécialise dans la mise en place de pratiques de gestion simple, efficaces et sur mesure pour une meilleure performance et compétitivité des projets d’entrepreneurs et d’organisations évoluant dans un environnement financier critique. Le Conseil des Sages a développé une méthode alternative, la Méthode Ka, qu’elle propose à certains acteurs économiques dans le cadre de son Think Tank.

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Comment présenter
mon projet informel à des
personnes à ressources?

ARNAUD SEGLA

Arnaud Segla
Comment présenter
mon projet informel à des personnes à ressources?
ISBN KDP: 9781790721061

Dépôt légal
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017 Bibliothèque et Archives Canada, 2017

Maquette et mise en page:ASSOUKA
Photo de la couverture: © Uber Images

Sommaire
Introduction 7
Avant de commencer 8
LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION (PROFILAGE, PRÉPARATION, PRÉSENTATION, POURSUITE) 9
LE PROFILAGE 10
LA PRÉPARATION 12
LE FORMAT DE LA PRÉSENTATION 14
LE CONTENU DE LA PRÉSENTATION 15
L’EXÉCUTION DE LA PRÉSENTATION 16
LA POURSUITE 20
Conclusion 22

Ce précis introduit à la notion de levée de fond dans l’entrepreneuriat informel. Il s’agit d’un secteur où les investisseurs se font rares quant à la nature des projets qui ont d’abord un rôle social pour garantir des revenus suffisant de vie à un acteur économique et sa famille. La notion de création de richesse et de valeur n’est pas assez mise en avant pour rendre le secteur dynamique et performant.
Cependant, afin d’accompagner la transition de cette économie informelle vers une alternative humaine au système libéral, on se doit de revoir nos paradigmes sur l’investissement et sur le retour sur investissement, en jugeant la portée sociale des projets d’affaires informels et en leur accordant le mérite de constituer une économie de récupération des échecs de l’adaptation des modèles économique occidentaux dans les économies du tiers monde.
Ici, nous nous contenterons montrez quelques étapes simples pour solliciter de l’argent auprès de personnes « à ressources».
 

« Chaque Homme est
important aux yeux de Dieu »

Introduction

Le secteur informel est un secteur où le financement des projets se fait difficilement. L’absence de capitaux d’investissement dans le secteur est souvent justifiée par le manque de garantie des acteurs économique, par le faible ou l’absence d’apports personnels et par le faible rendement des projets qui sont souvent destiné à l’acquisition d’un revenu de subsistance et pas toujours vers la pure création de richesse et de valeur. Les solutions communes font appel au micro crédit, au financement participatif (sous forme de tontine) et à l’aide de mécènes dans le proche entourage de l’entrepreneur. Cette solution que j’ai choisi de développer ici pour servir de guide à la levée de fonds physique pour un projet d’affaires informel par sollicitation des personnes dite « à ressources».

Avant de commencer

Ce précis est unique en son genre car il prend en considération un problème déjà traité par le courant libéral du capitalisme avec la notion de pitch, par l’économie sociale avec le crowdfunding et tout autre forme d’initiative. L’économie informelle se doit de créer des solutions usant des éléments de son contexte socioéconomique notamment la très réputée solidarité familiale et communautaire. Il faut noter que les Attitudes évoluent et que dans les faits il peut être décevant de constater que l’engouement à aider des proches n’est plus trop le même. D’aucuns parlent de la déception de partie prenantes comme les communautés de la diaspora qui finance des projets qui au final ne voient pas le jour ou donne lieu à un échec par mauvaise gestion pour ne citer que ces deux aspects. Toujours est-il que pour garantir un second souffle aux économie africaine par la performance du secteur informel, il pouvoir oser recréer ces ponts de solidarité à l’instar d’autres cultures pour que les secteurs en entier puissent se convertir au capitalisme en y apportant la touche humaine qui lui fait défaut de par l’oppression économique par la finance spéculative et la géopolitique héritée des privilèges du passé de certains pays.

LES ÉTAPES DE LA PRÉSENTATION (PROFILAGE, PRÉPARATION, PRÉSENTATION, POURSUITE)

La présentation d’un projet ethnique ou informel présente la particularité d’une part de s’adresser à des personnes à ressources (disposant de moyen financiers) qui ne sont pas de vrais investisseurs et, d’autre part, de ne pas concerner des projets innovants comme dans les cas des startups. Il s’agit de projets de source ou de complément de revenu amenés à se développer. On identifie généralement quatre étapes:

• Le profilage des personnes à ressources

• La préparation de la présentation

• La présentation elle-même

• La poursuite des efforts de persuasion et de sollicitation

LE PROFILAGE

Il est important de bien choisir les personnes à solliciter pour faire sa levée de fond (on suppose que vous avez déjà évalué vos besoins). Idéalement la personne à ressources ne doit pas donner une somme qui la prive de son pouvoir économique. Elle ne doit pas se rendre compte de sa contribution. D’où la nécessité de multiplier les personnes à ressources pour atteindre la somme cible.

Profil des personnes ressources:

• Il peut s’agir de membres de la famille

• De collègues

• De membres de la classe générationnels qui ont réussi socialement

• Groupe de tontine

• D’amis

• De tiers invités pour une présentation

• De tiers rencontrés fortuitement

On peut suivre le principe de ciblage du Crowdfunding sauf que la levée de fond se fait essentiellement physiquement et non uniquement en ligne.

LA PRÉPARATION

Une présentation réussie implique une préparation bien menée. Il s’agit de bien identifier les profils à solliciter, maitriser le format, le contenu et l’exécution de la présentation et enfin d’avoir une stratégie de poursuite:

• Il est bon d’identifier ces besoins au préalable et de disposer d’une somme minimum (épargne sur efforts propres) avant de commencer à demander aux personnes à ressources.

• L’identification des profils doit se faire en dressant une liste écrite des premières personnes connues et des tiers à solliciter. Ensuite il faut avoir une idée du type de personnes fortuites à qui présenter le projet.

• La maîtrise des trois éléments de la présentation demande de travailler sérieusement dessus en se fixant un objectif de retombées et d’impact.

• Pour la poursuite des efforts de persuasion et de sollicitation, une stratégie relationnelle est nécessaire pour ne pas paraître étouffant mais en même temps augmenter ses chances d’obtention de fonds par des relances fréquentes et en montrant sa persévérance dans le projet.

LE FORMAT DE LA PRÉSENTATION

La présentation d’un projet ethnique ou informelle se doit d’être relativement simple. Elle consiste généralement en un pitch ou un discours (selon le type de rencontres) avec des supports écrits distribués ou éventuellement la projection de slides pour les plus équipés.

Le choix du type de rencontre doit dépendre du type d’audience et de l’objectif courant de levée de fonds. Pour les rencontres individuelles (pour de forte levée de fonds) prévoir un pitch puis la réponse à des questions. Pour des réunions, invitations, activités ou repas de groupe prévoir un discours, des supports écrits et quelques plans d’affaires informels.

Dans tous les cas ne donner les plans d’affaires informels qu’aux personnes ayant témoigné un intérêt ou pour les rencontres individuelles à fort potentiel de levée de fonds. Dans ce dernier cas le plan d’affaires peut être transmis à l’avance de sorte de justifier que le pitch et la réponse aux questions lors de la rencontre.

LE CONTENU DE LA PRÉSENTATION

Le contenu de la présentation peut avoir le plan suivant:

1. Introduction

2. Portrait et vision

3. Raison du projet et utilité

4. Présentation du projet (produits et ou services)

5. Marché et positionnement

6. Environnement du projet (les autres, les tendances)

7. Le besoin pour réussir le projet

8. Les couts et revenus du projet (joindre éventuellement le budget de caisse)

Pour trouver les éléments de contenu résumer les points du plan d’affaires informel en quelques mots.

L’EXÉCUTION DE LA PRÉSENTATION

Pour exécuter la présentation s’assurer de 3 éléments:

L’audience dispose des documents pour vous suivre (essentiellement les besoins du projet, les couts et revenus du projets voire le budget de caisse).

Le reste de l’information doit être dit par vous.

Prendre un rendez-vous avec l’interlocuteur à la fin pour récupérer les fonds mis à votre disposition et discuter des modalités (dons ou prêts sans intérêts). Ou dans les cas des réunions de groupe faire passer son
« panier » pour récupérer les fonds. Dans ce cas prévenir à l’avance les participants que la levée de fond aura lieu à la fin pour qu’ils prennent leurs dispositions.

Vous avez soit 1 min (pitch) soit 20 min (discours) pour présenter le projet. Rappel : Il est bon de disposer d’une somme minimum (épargne sur efforts propres) avant de commencer à demander aux personnes à ressources.

Pour ce qui est du discours utiliser des locutions simples pour introduire vos idées:

1. Introduction:Bonjour je m’appelle… et je vais vous présenter mon projet de…

2. Portrait et vision:Je suis un… Je crois…

3. Raison du projet et utilité:L’idée de lancer mon projet m’est venue… Il servira à…

4. Présentation du projet (produits et ou services):Mon projet consiste à…

5. Marché et positionnement:Le marché dans lequel je vais évoluer est… Je vais y offrir les service/produits de… en…

6. Environnement du projet (les autres, les tendances):les facteurs influant sur mon projet sont… les autres acteurs du marché sont… les tendances majeures sont…

7. Le besoin pour réussir le projet:Je possède déjà… Mais pour réussir mon projet j’aurais besoin de…

8. Les couts et revenus du projet:Voici ce que me coute mon projet… Voici mes revenus… (Voici ce que je pourrais gagner en quelques mois…)

Pour le pitch ne présenter que les point 1, 4 et 7.

LA POURSUITE

Après la présentation il est important de prendre un rendez-vous avec l’interlocuteur pour récupérer les fonds et discuter des modalités. En cas de promesses préciser les échéances et prévenir qu’un suivi sera fait. Pour les réunions de groupe récupérer les fonds directement à la fin de la réunion ou prendre la liste des personnes qui promettent et faire le suivi pour récupérer les fonds.

La stratégie de relance est basée sur les intervalles et le moment. Il est mieux de cibler les moments où la personne perçoit son revenu ou les moments de rencontre naturels pour les membres de l’entourage si ceux-ci se font fréquemment sinon établir un échéancier de relance en considérant l’occupation de la personne et le délai avec lequel il répond habituellement.

N’abandonnez que si vous avez le sentiment que vous perdez votre temps. Certaines personnes ont la volonté de vous aider mais n’ont pas toujours les moyens ou n’y pensent pas toujours au bon moment. C’est pour ça qu’il est mieux de percevoir une petite somme directement que d’attendre une grosse vainement. L’idéal est un paiement en plusieurs petites tranches.

N’oubliez pas de remercier vos personnes ressources pour le temps qu’elles vous ont consacré même si elles ne versent pas d’argent. Elles pourraient témoigner de votre Attitude ou être dans d’autres dispositions dans le Futur.

Conclusion

La présentation d’un projet informel voire ethnique à une personne à ressource est plus simple que le pitch exigé à un entrepreneur classique. Cependant les enjeux sont le même car il s’agit de rassembler les sommes nécessaires pour débuter son activité. Il s’agit juste ici d’une question de profil qui ne permet pas à certain de s’exprimer dans le même langage technique que d’autre. Cela justifie la restriction du public constituant la cible des levées de fonds dans notre cas. Ce public qui est essentiellement constitué du proche entourage ou de membre influent d’une communauté se doit d’être sensible à leur rôle de relais de solidarité et d’amorce de success stories dont le bénéfice reviendra tôt ou tard à cette même communauté. Ainsi les Diasporas au sens large sont les acteurs de choix pour jouer un rôle de premier plan dans l’investissement dans le secteur informel en (r)établissant un sentiment de confiance de part et d’autre. C’est à cette condition qu’on pourra réellement parler de renaissance économique des régions sous domination et qui sont dite « émergente » ou encore « en développement ».

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Formateur et Coach en entrepreneuriat ethnique, informel et corporatif. J’organise et anime des activités d’apprentissage et accompagne plusieurs entrepreneurs dans l’atteinte des objectifs de leur projet d’affaires.

Depuis 2009, j’offre des services de consulting pour les projets en entrepreneuriat ethnique et informel dans le cadre du développement économique et identitaire des mains-d’œuvre migrantes. Je m’associe à toute bonne volonté pour concrétiser ma vision avec l’entreprise The Wisemen Council.

« Faire de l’économie informelle une alternative de qualité au système libéral»

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Comment lancer
mon entreprise
ethnique?

ARNAUD SEGLA

Arnaud Segla
Comment lancer mon entreprise ethnique?
ISBN KDP: 9781790720132

Dépôt légal
Bibliothèque et Archives nationales du Québec, 2017 Bibliothèque et Archives Canada, 2017

Maquette et mise en page:ASSOUKA
Photo de la couverture: © Uber Images

Sommaire
Sommaire 3
Introduction 6
Avant de commencer 8
QU’EST-CE QU’UN LANCEMENT D’ENTREPRISE RÉUSSI? 9
PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE DE LANCEMENT EN 3 ÉTAPES 11
RAPPEL ET VÉRIFICATION DE LA PHASE DE CRÉATION 13
L’ÉLABORATION DU PLAN D’ACTION 17
L’ÉLABORATION DES OUTILS PROMOTIONNELS 18
LA PRÉPARATION DU LANCEMENT 20
LE LANCEMENT 21
L’APRÈS-LANCEMENT 22
LES PIÈGES À ÉVITER 24
Conclusion 27

Cette série de précis introduit à l’entrepreneuriat ethnique, en pose les bases et guide vers l’étape cruciale du positionnement sur le marché avec un avantage concurrentiel majeur. Il répond aux questions suivantes:
Pourquoi une entreprise ethnique? Pourquoi choisir d’exercer dans l’ethnique et tirer profit de ce marché sans le vivre comme une marginalisation dans sa Définition, son rôle, sa vision et son utilité ?
Comment créer et se positionner? Comment se préparer à se positionner et partir du bon pied avec son entreprise ethnique?
Quels sont les attributs et outils de l’ethnique? Quels sont les paramètres qui font l’enjeux d’un projet ethnique?
Ici, il est question de l’initiation du projet ethnique.
 

« Chaque Homme est
important aux yeux de Dieu »

Introduction

Après de longs moments de maturation d’une idée d’affaire ainsi que de structuration de celle-ci, il resteun défi de taille qui consiste à bien se lancer sur son marché pour être dans les meilleures disposition pour les premiers moments de votre vie d’entreprise. Cette étape est semblable à la naissance d’un être humain et il convient d’en prendre soin pour aspirer au succès. Les objectifs ici seront :

• Identifier les étapes nécessaires au lancement de son entreprise ethnique.

• Élaborer un programme Marketing pour le lancement de son projet d’affaires.

• Élaborer un plan d’action.

• Réussir un lancement remarqué.

Ainsi les notions principales à assimiler seront l’importance d’un bon lancement, les 3 étapes essentielles et la mise en œuvre du lancement. Nous aurons à cœur de répondre à la problématique suivante: Comment réussir un lancement et avoir un impact sur le marché?

Avant de commencer

Quels sont selon vous les éléments essentiels pour réussir le lancement d’une activité?

Pour répondre à cette question il faut pouvoir passer au travers des éléments essentiels suivants qui constitueront le fil directeur de notre exposé:

• Connaître les 3 étapes du lancement.

• Comment créer un programme de marketing gagnant incluant des outils technologiques et traditionnels, pour promouvoir le lancement

• Comment créer des contenus de promotion puissants spécifiques au lancement.

• Comment créer un plan d’action qui permettra un démarrage réussi du projet.

• Savoir tirer le meilleur profit de la période de lancement.

• Pièges à éviter.

QU’EST-CE QU’UN LANCEMENT D’ENTREPRISE RÉUSSI?

Pour parler d’un lancement d’entreprise réussi, on doit avoir atteint au moins trois des objectifs suivant:

• Vous avez une forte parti-cipation à l’évènement de lancement

• Votre clientèle cible est consciente de votre existence

• Les autres acteurs du marché sont à présent conscient de votre présence

• Votre offre de service est connue de votre clientèle cible

• Le marché accueille favora-blement votre arrivée

• Vous enregistrez des mani-festations d’intérêt pour votre activité (ventes anticipées, demande de renseignement, entrevue média)

• Vous constituez une base de données de contacts pour les convertir en communauté de supporters et d’ambassadeurs

PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE DE LANCEMENT EN 3 ÉTAPES

Pour réussir tout lancement, il est bon de travailler sur 3 aspects essentiels qui soutiennent la stratégie d’impact que vous envisagez:

Plan Marketing
Il décrit l’information minimal devant guider les campagnes de promotion et de communication de l’entreprise et rappelle les segments de marché, le positionnement et les objectifs en matière d’image. Il donne également une courte analyse SWOT pour rappeler l’environnement et les ressources dont dispose l’entreprise pour assurer sa mission.

Plan d’action
Il peut être planifié ou nominal c’est-à-dire avec ou sans échéancier. Il donne l’ensemble des activités nécessaires au déploiement du plan Marketing et du plan Projet sur un exercice. Il peut être présenté sous forme d’un tableau.

Le déploiement des outils promotionnels
Il se fait conformément au plan d’action et demande une élaboration préalable des outils ou une mise à disposition de ceux-ci au fil de l’eau selon la pertinence du moment. Le déploiement des outils promotionnels se fait avec stratégie en s’adaptant au contexte du marché et en suivant l’impact de chacun sur la clientèle cible

Globalement on tirera profit à la fois du potentiel des médias traditionnels et du marketing digital pour créer un coup médiatique dans un premier temps et convertir un maximum de prospect par la suite. L’étape finale est de fidéliser et de mobiliser les clients en communauté de supporters.

RAPPEL ET VÉRIFICATION DE LA PHASE DE CRÉATION

Après la phase de création de l’entreprise ethnique elle-même, il est bon de vérifier si certaines conditions sont remplies:

• La définition a été trouvée

• La démarche de réflexion en 40 heures sur le projet a bien été menée

• La structuration de l’entreprise est faite

• Le positionnement est défini

• La promotion est simulée

• Une stratégie est envisagée

• Vous avez médité sur votre attitude

• Le plan de projet est rédigé pour faire la synthèse de tous les éléments

L’ÉLABORATION DU PLAN MARKETING

Le Plan Marketing peut être effectué par un spécialiste ou par vous-même il regroupe les éléments pour guider votre stratégie de communication et de promotion dans le marché pour atteindre votre clientèle cible. Voici une structure minimale viable possible:

I. Sommaire introductif

II. Qui sommes-nous

• II.1 Mission

• II.2 Vision

• II.3 Valeurs

III. But et résultats

IV. Description des services

• IV.1 Profil

• IV.2 Atouts

V. Situation actuelle

• V.1 Forces

• V.2 Points d’attention

• V.3 Opportunités

• V.4 Menaces

VI. Clientèle cible

VII. Segmentation du marché

VIII. Stratégie de communication

• VIII.1 Budget

• VIII.2 Objectifs publicitaires

• VIII.3 Message

• VIII.4 Slogan

IX. Plan d’Action annuel nominal

X. Annuaire de contact médias

XI. Accroche commerciale

En principe avec un plan de projet bien élaboré et toutes les étapes de réflexions menées, il est facile de rédiger le plan Marketing. Son utilisation se fait comme un ouvrage de référence pour l’entreprise pour guider les actions de promotion auprès de la clientèle et d’image auprès des autres acteurs dumarché.

L’ÉLABORATION DU PLAN D’ACTION

L’élaboration du plan d’action se fait en 3 étapes:

1. Inventaire des outils marketing (traditionnel et digital) pouvant être mise en œuvre pour rejoindre votre clientèle cible.

2. Sélection des outils et ordonnancement de l’utilisation en décrivant l’usage effectif qui sera fait de l’outil et vers quelle cible. Identification du coût de chaque action.

3. Mise en place d’un échéancier rigide (planification avec dates) ou nominal souple (par période de l’exercice).

Le format du plan d’action peut être sous forme d’un tableau ou d’un texte. Il peut aussi être divisé en phase (prédémarrage, démarrage, lancement, croissance, etc.) ou type d’activité (évènements, réseautage, promotion, vente etc.). L’essentiel est de savoir où on va et de s’y référer pour lancer des initiatives sur le terrain.

L’ÉLABORATION DES OUTILS PROMOTIONNELS

Après l’inventaire, la sélection et l’ordonnancement des actions Marketing on a une meilleure vue d’ensemble des outils à mettre en œuvre pour notre campagne de promotion tout au long de l’exercice (annuel ou projet).

Pour la réalisation des outils, il faut idéalement faire appel à des professionnels (infographistes, agence de communication, digital analyste, rédacteurs de contenu, etc.) dont c’est le métier. Vous devez vous assurer de leur procurer le bon contenu et de leur expliquer votre stratégie.

Il vous appartient d’appliquer le plan d’action tout en vous adaptant au contexte du marché en analysant l’impact de chaque outil sur la clientèle cible. Vous êtes maître de la stratégie de promotion.

Certains segments de marché peuvent être plus réactifs que d’autres. Dans ce cas il faut soit optimiser le rendement en prolongeant et renforçant l’effet de la promotion ou être patient.

Après le lancement vous aurez à entretenir la relation avec la clientèle, il est bon de s’y préparer avec soin pour ne pas s’essouffler au bout de quelques mois et ne plus trouver de contenu à publier. Votre clientèle peut être exigeante en matière d’information.

LA PRÉPARATION DU LANCEMENT

La préparation du lancement se fait en élaborant une stratégie médiatique qui doit être inclue dans le plan d’action.

Celle-ci peut consister à recourir à un évènement marquant associé à un recueil de courriel pour la base de données. Voici deux exemples:

• Vous organisez une conférence de lancement sur un thème traité par votre entreprise sous le format d’un 5@7. Les inscriptions se font via un site qui recueille les adresses courriel pour vous.

• Vous écrivez un ouvrage ou lancez un nouveau produit que les internautes peuvent se procurer lors d’un évènement de lancement où il laisse leur coordonnées.

Il existe plusieurs types de stratégies à mettre en œuvre pour se préparer à récolter un nombre maximal de contact ou faire un maximum de prévente voire de ventes.

Il faut déjà préparer l’après lancement pour ne pas être pris de court notamment si vous avez des courriels de remerciement, des lettres d’information à envoyer. Avoir déjà une série de disponible conformément à l’étape de l’élaboration des outils promotionnels.

LE LANCEMENT

Le lancement est constitué de l’ensemble des activités que nous avons vu jusqu’à présent mais pour lui donner une tournure officielle, il est bon de prévoir un évènement marquant qui permet de se distinguer positivement sur le marché et dans l’esprit de la clientèle cible.

Le lancement peut être virtuel ou physique ou les deux.

Il est bon que l’ensemble des évènements qui accompagne le lancement soient en harmonie ou synergie et participent à renforcer l’effet de coup médiatique.

Vous devez garder en tête que vous n’aurez à faire qu’un seul lancement pour toute la vie de votre entreprise (sauf lancement de nouveaux produits et services). C’est comme une naissance. Il faut en prendre soin.

L’APRÈS-LANCEMENT

Après le lancement vous avez la destinée de votre entreprise en main. Désormais tout le monde sait que vous existez. Plus question de mettre votre entreprise en mode dormant et d’avoir d’autre activités. Il faut continuer à satisfaire la clientèle surtout si celle-ci demande votre produit ou vos services. Voici quelques points auxquels il faut penser à cette étape:

• Remercier vos invités et toutes les parties prenantes.

• Rassembler ou classer les courriels collectés par centres d’intérêts pour organiser la diffusion de votre information (blog, courriels, infolettre, tweets, etc.).

• Analyse les rapports de trafic ou d’affluence à vos actions en ligne ou physique pour confirmer ou infirmer vos intuitions sur le marché et la clientèle.

• Identifier des tendances qui peuvent être exploitées pour maximiser les ventes dès les premiers moments de vie de l’entreprise (besoins court terme exprimés par la clientèle).

• Se préparer à lutter pendant les 6 prochains mois pour vous roder à votre nouveau rythme de gestion puis pour tout le reste de la vie de votre entreprise.

LES PIÈGES À ÉVITER

Voici une liste de quelques pièges à éviter pour un bon lancement:

• Ne pas inclure la presse (journalistes ou blogueurs) à votre lancement.

• Négliger la qualité des outils de promotion (ceci a un impact sur l’image de votre entreprise).

• Être frileux à aller vers le marché et les clients pour présenter son entreprise et ses produits ou services.

• Négliger les étapes de préparation depuis la réflexion de création de l’entreprise et ne pas anticiper sur les 6 premiers mois d’exercice après le lancement.

• Ne pas s’entourer de collaborateurs et de fournisseurs conscients des enjeux de votre projet.

• Mal gérer le budget de votre lancement et manquer de ressources en plein déploiement du plan d’action.

• Ne pas être prêt personnellement à diriger ou à représenter l’entreprise sur le marché et auprès des clients. Il est bon d’avoir réglé les questions existentielles (trouver sa définition).

Conclusion

Le lancement d’une entreprise est un évènement unique qui, lorsqu’il est bien effectué, permet de se positionner favorablement sur le marché et même de réaliser des ventes ou commencer à bâtir une clientèle fidèle. Il existe de nombreux outils qui aident à lancer une entreprise nous avons choisi une méthode simple que nous proposons aux pair entrepreneurs ethniques issus des mains d’œuvres immigrantes car elles ne demandent pas de sophistication dans la mise en œuvre. Se lancer est une opération d’image en même temps que stratégique et il faut pouvoir compter sur un noyau d’irréductible supporter dans son entourage proche pour créer l’effervescence nécessaire au succès d’une telle activité. Alors ne restez pas seul et commencer à investir dans la fréquentation des lieux d’échanges sur Internet ou dans la vie de tous les jours.

Photo: Awa Lake Diop

Arnaud Segla M. Sc., M. Sc. Admin., CAPM. Consultant, Formateur et Coach en entrepreneuriat ethnique, informel et corporatif. J’organise et anime des activités d’apprentissage et accompagne plusieurs entrepreneurs dans l’atteinte des objectifs de leur projet d’affaires.

Depuis 2009, j’offre des services de consulting pour les projets en entrepreneuriat ethnique et informel dans le cadre du développement économique et identitaire des mains-d’œuvre migrantes. Je m’associe à toute bonne volonté pour concrétiser ma vision avec l’entreprise The Wisemen Council.

« Faire de l’économie informelle une alternative de qualité au système libéral»

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Collection de Livre en Ligne inspirée sur une Idée de Chancia du Quartier Alibandeng rencontrée ce jour près de Kiliba.

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